网站页面营销策略—内容的引导
发布人:一全科技 来源:www.semgw.com 发布于:2011-01-14 23:59:11 浏览:1103

一个链接的引导可以造成站点销售率的成倍增加,原来简单中还有如此规则。

本人目前在一个网络营销公司工作,担任的是公司运营部的主管,主要负责公司所接手的所有站点的营销工作。今天独孤晓梦在公司接手一个站点的时候,由于领导很多次强调客户的重要性,于是独孤晓梦在接手的过程中不得不再三谨慎。我每当在接手一个站点以后,基本会做的就是对站点进行一次全面的分析,做好站点的优化笔记。然后才会移交给部门同事操作。

这个站是属于企业的门户站,一些关键词的排名也比较好了。(这里就不公布链接了,以后会进行这个站的整体网络营销方案的写作的。)运营部对于这个站主要做的就是就是加深搜索引擎优化得工作,并且每天添加高质量的内容,然后进行用户的引导工作。这个网站中的用户体验比同行业的站点做得好一点,由于是一个车行的站点,网站已经拥有了“预约试驾”,“团购系统”“在线投诉”“问题解答”等功能。对于一个意向IP来说,这些足以使他触发消费意识与行动了。但是这个站的流量并不是很大,每天基本都保持在100IP左右。

每天基本都保持在这么一个流量中,但是每一个IP都属于高质量的IP,从PV就能看出来。(这里并没有使用任何软件刷过),流量一部分来百度搜索,一部分来自一个有情链接,一部分来自直接输入网址的。作为主页的用户体验已经能够达到预定目标了。那么这里出现了一个问题,就是来自关键词的流量,直接会到内容页面,而忽略了主页。那么当用户看完内容以后则直接关闭窗口,而非点击另外的页面。这个就大大降低了IP的利用率。

于是跟踪点入内容页面以后发现另外一个营销策略方式,也可以说是提高IP利用率的方法。每个内容页面基本都是图文并茂的,看上去焕然一新。每个内容页面的结尾都被加上了:

另外***特别推出了周末尊享试驾。乐购会活动:

1、如何如何(抽奖)

2、如何如何(礼品)

详细的联系方式。

最后,还加上了两张闪动的图片,如下图:

每个页面都存在这样的结尾方式,那么这样就解决了上面所提到的IP利用率的问题,用户在完整的通读了文章以后,自然能看到这两醒目的图标,于是对于意向IP来说,那么马上就能造成消费意识行动,这里也说明了每个IP至少都能浏览到2个页面的内容。

本来曾经就听一些大牛说过,在某个地方添加了什么,然后促使销售率得到成倍的提高,独孤晓梦一直对于这样的话有所怀疑,但是当自己亲自看到,才发现这样确实可以实现成倍的销售,才顿悟网络营销中的每个细节都能构成一个销售的提高,如果不关注细节,虽然每天IP的变动你都能看到,但是就是不产生成交,那么你就该关注一下是那个环节问了问题……那么你的销售肯定会增加的。

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