新手推广方案:方案重点在于数据和可执行性
发布人:一全科技 来源:www.16goo.com 发布于:2010-12-30 23:19:24 浏览:954

导读:笔者也是个半新不旧的人,在从事推广行业这么一段时间以来,曾经比较头大的就是怎么去写推广方案?开始写的时候总是觉得没什么好写的,要么写的太简单太短,要么就是长篇大论弄偏题了。所以一直对写方案很抵触,可是后来才知道这样逃避是不行的,因为根本躲不过去。硬着头皮写啊写,到最后终于豁然了,原 来撰写推广方案其实很简单。

网站推广是企业网络营销的核心内容,一个好的推广方案不仅是对自己工作的一个计划,在面对客户或领导的时候推广方案更是必须用品,所谓“术业有专攻”对于不明白网站推广业务的领导或者是客户来说,一份好的推广方案就是一个很好的武器,一个让他们相信你,了解你的武器,更是你自身价值的体现。只 知埋头苦干的老黄牛,早晚是要被杀掉吃肉的,对于一个专业的网站推广人员来说,能够撰写一份结构简单条理清晰的推广方案是一个必备能力。

在撰写方案之前有两个重点,是需要在整个方案中得到体现的。一个是数据;另一个是可执行性。

首先说数据, 数据最强杀伤力武器,网络推广是属于网络营销的,而营销行为讲究的就是数据,人们往往爱凭自己的想法来左右现实,容易一厢情愿异想天开。所以,一个方案是否能让人信服,数据是最关键的因素,也只有数据最有说服力。所以,在做方案中,实际的调查数据及分析可能是我们方案中最有力的武器。这也是你的方案能够获 得别人认可的关键性东西。而一份美妙且可行的推广方案绝对不是空谈,更需要科学的数据作为参考。

其次是可执行姓,一个推广方案哪怕说的是天花乱坠,到最后都是要回到执行,这个点上的。所以,在策划方案的时候始终要考虑到我们策划的结果是否是执行团队能够实现的,或者是在一定能够承受的代价下能够实现的。你不能说让七点新闻的版头CC*V变成你网站的域名吧?就是这个道理。

接下来就是开始动手撰写方案了,一个方案从头到尾包含哪些内容?我想每个人写或许都会有些许的差别,我只说说我的习惯,供大家参考。

1,简要的描述自身情况——这里包括:产品定位、用户定位、和同行业相比处在什么阶段、有多大的提高空间。

2,根据对自身的分析确立未来一段周期内的目标——这一点不难理解

3,根据确立的目标阐述需要做的事情——这个就是实施方法即通过哪些推广策略来实现这一目标

4,详细分析每个推广方法需要的预算及能产生的结果——这个也不难理解

5,把这些推广方法落实到人,并设定好实施周期,确保整个方案能有条不紊的进行。

6, 附件——这里的附件就可以自由发挥了,包括对本行业的认识或展望等等,不过最好能对一些针对整个方 案当中一些可能出现分叉的地方(即出现与预想结果不符的地方)做一些预防措施即预备方案,这样做的好处是能使整个方案看起来更加饱满,而且实际作用也是很 大的,这能使你真的遇到变动的时候不至于手忙脚乱而偏离你大的策划方向。

这样几点写下来一个合格的推广方案构架就算齐全了,如要写一份优秀的推广方案,还要看你对自己产品的认识、实施策略是否有创意、实施策略之间的衔接是否能 很好的把握等等。这就要靠大家自己了。

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