干货分享促销活动方案制定的6个步骤
发布人:一全科技 来源:龙相羽新浪博客 发布于:2010-12-21 22:25:41 浏览:1035

圣诞元旦双节将至,这两个节日是商家促销的高峰期,不少商家忙得不可开交,尤其是对购物网站而言。大家是否还记得淘宝在光棍节的五折促销活动,可谓空前壮观,日销售额超9亿,导致许多购物网站销售额严重下降。

然而,促销的成功往往在于促销活动方案的制定,本人在一家网购网站从事推广工作,所以对于这样促销的高峰期,怎么能错过呢?肯定要结合节日大大宣传下我们的购物网站。如果您也需要制定这样的促销活动方案?那就请您按照以下步骤去完成吧!

一。活动主题

活动主题是关键所在,必须要用几个词语或者一句话把这次活动的内容表达出来,让用户觉得简单明了。比如说:我们网站这次选择活动主题就是《“平安圣诞、温暖相伴”—诺麦网购物满200元送“围脖”活动》。

二。活动对象

活动对象就是找好精准用户,可以提高商品销售额,也有利于减低宣传难度(精准用户接受度比较高),所以这个环节需要加大力度。

三。活动目的

活动目的就是要让这次活动达到想要的效果,不同的网站想达到的目的当然也不同。对于购物网站而言,维护网站形象、增加网站宣传度、稳定旧用户发展新用户、带动网站销售额(这是重中之重)就是主要目的,而我们网站当然也是围绕这几点展开宣传。

四。活动时间

活动时间尽量要短,这样有利于调到消费者购买欲望。对于圣诞以及元旦这样的节日,1—3天就可以了。

五。活动规则

活动可以会一些规则和要求,为了让消费者能够尽快了解活动要求,所以我们要把细节详细公布出来。

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六。活动宣传

宣传度的强弱往往是决定销售额的主要原因之一,只有让更多的消费者知道你们网站有这样的活动,才能增加网站商品订单数量。对于购物网站的宣传途径,可以去微博(目前很火的推广渠道)、博客、购物论坛、网络广告等。

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心得:这些步骤都是促销活动不可缺少的环节,对于每个环节必须谨慎处理好,如果有一个环节被遗漏,可能会导致整个活动的失败。

作者:本篇文章是诺麦网(http://www.nuomai.com)推广专员龙相羽提供,转载请保留链接。