专访班魁:谈谈如何运营微博营销的实战技巧
发布人:一全科技 来源:CHINAZ用户投稿 发布于:2010-12-17 23:01:11 浏览:898

站长百科-失味:应各位站长们的要求,今天如愿邀请到北京给道科技有限公司创始人班魁做客站长百科。我们都知道班老师现对微博营销有深入的研究并成立了微博沙龙社区:www.weiboshalong.com。因此,在接下来的一个小时中就请班老师分享一下微博营销实战技巧方面的东东吧。现在让我们以热烈的掌声欢迎班老师!

班魁-给道科技:今天很荣幸的受到站长百科的邀请,来到这里与大家分享微博营销的话题,本人才疏学浅,很多的微博营销知识都是圈内的微博营销高手们的经验总结,我来汇总了一下,再加上自己的一些见解,希望能够给大家的微博运营带来一些启发,也许有些方面大家可能都已经知道了,那就加深一下或者也印证了你的理念是正确的,要是我说的是您新获取的微博营销技巧,那您可以尝试一下。希望我用心的整理,能给大家带来的是干货。再次感谢大家的捧场!

站长百科-失味:访谈正式开始,首先请班老师谈谈运营好微博都需要哪些策略?

班魁-给道科技:运营好微博是一个很大的话题,我把干货总结如下:

名人策略活动策略互动策略话题策略员工策略推荐策略当然这些只是主要的几个,我现在来为大家针对每个策略来举例分析一下。

班魁-给道科技:第一个,名人策略,最好的例子就是李开复,名人的一举一动,一言一行,他们看什么书了,到哪里了,见什么人了,本身李开复的创新工场就很贴近很多的草根互联网创业者。所以更容易引起共鸣。他做了一个很有意义的事业,大家更会支持。,并且他本人也是一个很儒雅的人,也是很会写的人,写的博文都是高质量的,更加会吸引更多人的来收听他。

第二个,活动策略 ,典型的例子就是蔡文胜的ipad的赠送互动,借着ipad在美国上市的热潮。做了一个收听和转发第几个转播的就送ipad,一下拿出来了几个ipad来做活动,下了血本的,但是回报却不是几个ipad的价值能够衡量的,很好的为他的个人品牌做了营销,并且据知情人士透漏。,蔡文胜的微博的发布都是他的助理帮他发布的,当然也是需要经过他审核的,他们的内容基本上都是前一天写好的,然后第二天定时定点,发哪条微博,都是有计划的。

第三个,互动策略,在微博的时候,可以围绕自己确定的主题,发出一些大家参与的话题,比如前段时间比较热点的3Q大战,完全可以弄一个投票的微博内容,让大家选择。比如你是个人站长,想要购买一个虚拟空间,完全可以让微友帮你推荐,不仅仅解决你哦问题,同时也产生了一个互动。也增加了你的人气。

第四个,话题策略,话题策略可以参考新浪和滕旭官方的微博话题来进行,因为热点的话题,才是人聚集的地方,可以打开自己的首页,比如现在最热门就是姚明的伤情问题,大家关注的才会产生共鸣。,要学会充分的利用官方

第五个、员工策略,假如你是公司那就建立自己的公司的官方账号,公司的创始人假如是名人,那就可以再创建一个个人账号,有时候名人的账号会比公司企业账号更加的有人气,特别是腾讯微博,都是一些草根站长,这些创业者的人生历程和创业历程,他们也许更加的感兴趣。同时自己的公司每个人都建立个人账户,每次官方账号发布了一些微博,这些账户都可以作为马甲账户来转播和推广。这样的大号和小号的配合效果会更好。个人也是如此。 当然了,这里要是被腾讯认证了,那就更好了,增加了你的可信度了。

第六个、推荐策略 ,推荐策略其实就很简单了,就是让微博官方来支持给力,比如腾讯微博,你要是能够让微博精灵或者是微博薇薇转播一次,那效果是最好的了,收听他们的人是腾讯微博账户有多少是多少。

很多人都是被腾讯微博在首页或者是某个版块给推荐了,收听的用户数都是几万,甚至是几十万的级别增长。这个给的力度是最大的,你假如潮中有人,那就恭喜你,赶紧利用自己的人脉吧

第七个、名单策略 ,这个是滕旭微博的一个新的版块,物以类聚,人以群分的策略,这样会更加的净化,你收听者的纯度,更加准确和容易的找到你确定的微博主题圈子里的人,这样就会使收听你的人的厚度更厚了

站长百科-失味:感谢班老师的分享,现在越来越多的企业重视起了名人效应,因为它是一种品牌效应,可以带动人群,可以如同疯狂的追星族那么强大。现在微薄如此火热,当然也是会运用此策略了,那么班老师你觉得微薄营销的价值在哪里呢?

班魁-给道科技:其实每个人的心里都一个自己的微博,每个人的价值衡量标准不一样,我认为,品牌推广价值和口碑营销的价值。并且可以通过发布一些活动实现产品推广的作用。并且拉近了不同层次人的距离,就好比腾讯微薄的宣传语一样,与其在别处仰望,不如在这里并肩。微博的扁平化的特性体现的很好。并且微博已经成为了大众传媒的一个平台。微薄贵在互动性,人与人之间的时间上,空间上,知识文化上,社会阶层的区别都变的越来越模糊了。

微博营销的未来的价值不可估量,目前完全的没有展示出来,昨天一个很好的消息是,腾讯微薄的api接口已经开放了,这个是新浪已经开放的了,微博涵盖的巨大的数据价值将会体现。我们大家要抓住现在微博的机会,已经不是一个人说这个问题了,蔡文胜,周品,等等。

站长百科-失味:企业的品牌形象,口碑如何自古都不能小瞧,我们都知道企业想赚钱就要有有信誉,这也就是为何企业如此重视品牌推广价值和口碑相传的价值了。那么微薄营销赚钱的前提条件是什么?如何利用微博来快速赚钱呢?相信这是大家比较关注感兴趣的问题,请班老师来和我们分享一下吧。

班魁-给道科技:微博运营是一把双刃剑,我们要做到有所谓,有所不为,要传播的是积极,诚信的一面,并且微博运营要做到细致入微,比如蔡文胜的账号,他们从图片的选择,账户的内容设置,都是经过推敲的,没发一条微博的内容都要经过细细的考量的。

关于如何赚钱其实可以分一下两点:

1、具有明确的定位,具有足够的某个定位圈子内的收听者。收听数量和收听者的厚度都要做到的好。不是单单有数量就可以,要是僵尸账户太多了的话,意义就不是很大了。

2、趣玩网的CEO周品说过,做微博要注意不要太急功近利,现在是一个培养期,如何去发挥作用需要用心经营和认真运作。现在已经有人通过微博赚钱,比如通过帮别人转播内容,软微博的概念是我提出的,什么是软微博呢,其实就是类似软文,在不经意间,让别人能够认可一个产品或者一个品牌,这个就是要看微博的撰写技巧了。

这个从微观的角度去看这个问题,从大的角度,通过微博赚钱,其实并不一定是直接的获得多少个订单,比如好乐买他们就公布一个数据,通过微博互动,他们获得了1000个ip的导入两,有50个订单的转化,但是更加重要的是一个品牌的认可和宣传,我想不要看到眼前,要看到未来,先把自己的。

站长百科-失味:班老师刚才提到做微薄不能太急功近利,其实做什么事都一样,都不能太急于求成,然而我们好多时候却做不到,这也是人之常情。微薄现在发展发此迅速,想必会是将来发展的一种趋势,试问微薄短期内会不会对 博客、SNS社区产生一定的冲击?

班魁-给道科技:一定会,现在已经影响了,微博在目前来看,已经对博客和SNS产生了很大的营销,据腾讯有关人员透漏,通过数据统计和分析,腾讯微博对腾讯的空间造成的访问量和发布量都有接近50%的下降。

我想去感觉是茫然和模糊的,一切都用数据来说话,会很容易说明问题,腾讯官方的数据很难得到的,这个只是一部分,等会我会公布几个微博官方让透漏的数据的,大家一定会震撼的 。

班魁-给道科技:现在看的数据结果是营销到了了博客和sns,不过未来我也有这样的设想,这些功能可以起到一个互补的作用,互相的促进作用,毕竟他们的特性和功能上有所不同,微博是在当下的信息,及时性比较强 ,各有各的特点,只不过现在的微博太火了,太多的微博控,把更多的时间都给了微博了。

站长百科-失味:从班老师的回答中我们可以看出微博已经对博客和SNS产生了很大的影响,也会是以后发展的趋势。那么请问班老师每天发多少条微博最为合适?一天当中什么时间段发微博的效果最佳?

班魁-给道科技:这个问题其实在国外的一些统计和分析机构都就做了一个调查,在国外一个机构做过一个统计,twitter是每天发8-12个高质量有意思的微博是最为合适的,在国内的情况是每天发不超过15条的微博是最为合适的,当然这个是从广泛性说的,也不排除个案。

班魁-给道科技:一天当中什么时间段发微博的效果最佳,腾讯微博峰值官方数据,在以下三个时段微博量最高:

1、7:30---9:00;

2、11:00--11:30;(比第一时段稍低)

3、17:00--19:00--20:00前后,这个是我官方,我个人还有自己的一个统计,就是中午的休息时间也是大家发微博比较多的时候,在晚上的17:00到20:00之间用手机发微博的人猛增,做手机客户端的人可以在这个时候多关注了。并且我要告诉大家的是曲线的波动是很大的。

在这几个时间段都是高高的,这个应该是对大家很有帮助的了,不要在半夜11:00到12:00去发,这个时候根本就没有多少人,这个应该是对大家很有帮助的了,不要在半夜11:00到12:00去发,这个时候根本就没有多少人,后半夜,就更差了,微博重在互动,都没有人了,怎么互动呢?
 

站长百科-失味:光知道一天当中什么时间段发微博的效果最佳却是远远不够的,我们要能保障自己发的每条微博都实现了最大的价值才行,请问班老师,如何能够发挥出每条微博的最大的影响力?

班魁-给道科技:1、内容经典2、充分利用可以利用的资源,每次发的话要加上两个聚集的人比较多的两个相关话题,并且要附上和内容相关的图片,声音,视频,并且要cc更多的人,让更多的人看到你的微博,当然这些人也要对你发的微博感兴趣的人,看到之后能够帮你转发。3、复制链接,然后到各大的微博群,微博论坛,微博空间,qq好友,让他们帮助你转发。

记住微博转播的人越多,就越有机会被腾讯微博推荐到广播大厅等人多的地方,这样就是一个良性的循环了,发的不用多,发的精很重要,然后应用第一条的那几个策略,应该就可以把影响力最大化了,这样就是一个良性的循环了,发的不用多,发的精很重要,然后应用第一条的那几个策略,应该就可以把影响力最大化了,这里面要提到的人多的地方话题比如#v5推推##互听大队##28推#

站长百科-失味:班老师旗下有多家电子商务商城正在运营中,在这方面有丰富的经验,那么请你简单和我们谈一下微博在未来能给电子商务带来什么?

班魁-给道科技:我所负责的电子商务项目可能比较敏感,甜心久久商城,不过同样可以通过微博来营销,微博营销是没有界限的,只要是大家都需要的,不管是表面还是隐晦的,这里是自由的,当然也要不能触犯腾讯微博的底线的,也会被腾讯微博所河蟹了。微博未来将会成为电子商务的一个品牌推广最好的方式,通过数据说话也很容易看出来,并且比较典型的案例就是好乐买和趣玩网。还有就是蔡文胜的游戏网站。

刚刚提到的,好乐买的市场部经理罗敏公布的数据可以看出,在好乐买的官方账户上发布的一个活动微博,单次就有1000个左右的ip导入到了好乐买的网站,并且成交了50个订单,在昨日的电商论坛上,好乐买一天的订单量在5000个订单,也就是说微博影响在刚刚起步就给占了1%,并且微博的一个特点就是转化率非常的高,有5%的转化率,并且还是免费的。这个还是初期,未来的价值不可估量

并且我认为,微博目前可以作为一个很好的售后服务系统看待,是获得客户体验和满意度回馈的很好的办法,也节省了自己本身运营成本,完全可以拿新浪和微博的服务器资源来为自己做售后服务,不过据说新浪微博和腾讯微薄也在考虑通过这些通过微博营销获得利益的大客户哪里收取费用了,所以微博运营现在只是一个初期的雏形,早进入早好,早重视早好。不能错过这样一个好的网络推广渠道的建立的好时机。

我最近建立的一个论坛,微博沙龙论坛就是基于已经举办了5期的线下的微博沙龙活动建立的,这里可以不分地域限制,我们只谈微博营销和电子商务的完美结合。

站长百科-失味:微博营销是一个很好的网络推广渠道,现在已经有越来越多的人进入了,相信在用腾讯微博的朋友们都会遇到下面这样六个问题:

1、我为什么没有听众?

2、我的听众为什么这么少?

3、为什么我的内容转发过少?

4、为什么别人有推荐,而我没有推荐?

5、我如何找我的内容去和我的用户互动?

6、我如何能够让这个平台配合我去完成这些事情?现在请问班老师这些问题如何解决呢?

班魁-给道科技:这个问题肯定是大多数人都会遇到的问题,只要大家能够把今天说的几个方法和策略领悟透彻了,你一定会解决这些问题,解决这些问题的办法其实就是对如何微博营销的一个方法汇总了,解决这些问题,是首先确定自己的微博主题,发的微博内容要围绕着这个主题,并且是高质量的,能够让听众可以产生心里的共鸣,这样他们愿意分享来转播,可以从其他的网站去摘录内容去发布,不能作为话唠来用,因为这个会产生退出率,活动营销要真正的给客户带来实惠,吸引客户过来。

要是有一定实力的,可以弄一个活动营销,就和蔡文胜的那个收听和转发送ipad互动,那个实在太给力了,陆续出现的ipod,送iphone,甚至有人送宝马,这些都是效仿来的,表面上感觉是付出挺大的,但是实际的回报不是几个ipad的价值,一下就增加了几十万的收听用户,并且很成功的把这些流量导入到了他投资的0499。com游戏网。假如大家想要知道腾讯微博沙龙前4期都讲了一些什么,可以到我的个人博客去看看。

站长百科-失味:班老师提到活动营销可以吸引客户过来,可以带来很多流量,当然也能给客户带来实惠,那么微博的活动营销策略如何能够做的更好呢?

班魁-给道科技:说到活动营销,这个就是要看实力的问题了,很多人没有人拿出这么贵重的物品,不妨你可以拿出你的学习资料,和大家共享,活动营销一定要拿出真东西来回馈给自己的听众,并且一定要说到做到,不能有虚假的活动发布,因为新浪微博和腾讯微博也会关注在微博进行的活动,出现了虚假的宣传,会收到官方的惩罚,甚至直接封掉账户,并且对自己的信誉度也会大打折扣,本身微博的传播力度就很大,所以一定要谨言慎行,说到做到,并且及时准确的兑现。在搞活动的时候,吸引收听之六大原则,分别是:简单,有趣,免费,透明,可累积,可兑现,通过一些目前比较好的话题去发布自己的活动信息。例如:#V5推推##互听大队##28推#

站长百科-失味:腾讯微博未来是不是会全部open,未来的open是不是一种趋势?

班魁-给道科技:微博沙龙线上是大家的,需要大家的建设,据腾讯内部人士透漏,未来腾讯不单单是微博会all open,腾讯都会all open,未来的开放和合作是必然的趋势,现在腾讯微博都open了,我也在关注,准备技术力量来看如何利用。

站长百科-失味:微博是不是收听的人越多就说明微博的越有价值?当然了,在初期完全可以通过互听的方式发展自己的收听者,但是到了一定的阶段一定要净化自己的收听者,不断的对自己的微博ID进行净化,往自己确定的主题方向去努力,一定不要人云亦云,缺乏自己的特点和定位。

站长百科-失味:如何获得优质中意的粉丝?

班魁-给道科技:1、粉丝靠扎实的运营,互听其实价值不大。2、有价值的内容,精确的定位,3、幽默有趣表达。4、用好标签﹑名单等。5、友人之真诚推荐。

站长百科-失味:腾讯开一个月,听众很少的原因是什么?

班魁-给道科技:原因有几个:

1、一是没有重视,经常不看不管不转;

2、生活、思想、工作等碎片话的信息要多传播;

3、关注纷丝,多与他们互动;

4、利用好签名和名单;

5、前一万名粉丝的积累还是比较难的,考虑他们的信息需求和爱好。

站长百科-失味:最后个问题,请问班老师微博上哪些可以做,哪些不能做?

班魁-给道科技:其实没有什么界定的,只要符合规定的就可以的,国家允许的,微博官方允许,除了这些,不可以干的

1微博公关,是一把双刃剑,有可能别人说你好,也有可能说你坏。

2强制营销。不要太露骨了,要学会软,再软,让别人自然的走入你的世界。

什么可以干?

1精彩内容提炼整理,如微博报。

2利用好关系链做新媒体开发

3嫁接在微博上的商务SNS服务

站长百科-失味:由于时间的关系今天的访谈到此就结束了,非常感谢班老师能在百忙中来站长百科做客,最后祝微博沙龙社区越办越好!