樊卓:分析互动网络营销 为谁而生
发布人:一全科技 来源:www.itnumber1.com 发布于:2010-12-16 22:06:06 浏览:999

前面写了两篇很宽泛的文章,今天开始来点理论性的东西:互动式网络营销,为谁而生。

我们都知道,现在的互动式网络营销更多时候都是大企业在做,比如汽车,饮料,化妆品等消费品,或者一些电子商务类的公司在做,它们的特点就是:有钱,有背景。然后很多人就有疑问,那我没钱是不是就做不起互动式营销?我的回答是:不一定,相对的小投入仍然可以做的起互动是网络营销。今天我来具体谈谈哪些行业可以做互动网络营销

首先是房地产:这个行业绝对的热门行业,只要是广告公司不分大小都在盯着他,同样它也是非常适合最互动网络营销的。一般房地产作互动,以看房送礼,看房有奖,看房抽奖等病毒载体,配合论坛和博客还有一些地区性的网站做宣传,但从严格意义上讲,这不算互动营销,顶多算是互动促销。因为互动网络营销的目的是什么,是最终找到要买房子的人,并且尽可能的让这些人参与进来,最终留下信息。这里可能有人会说,我要信息可以去买,找房产类的网站去买,可是这样得到的信息质量有多高,或者说这样的信息是否是能让卖房子的人在主观意识上接受。所以,互动网络营销就是要做到让消费者在主观意识上接受你的产品。那这时候就要选择对的病毒作为载体。

下来是医院,房地产的很有钱,医院相对就低调一些,但是医院虽然没有房地产那样看似雄厚的资本,但是整个医疗行业也是非常适合做互动式营销的。这里我想起医疗行业在刚进入百度推广(那会叫百度竞价)这个行业里来的时候,喜欢用一些网上挂号免什么费用,免费什么检查等等,这应该是医疗行业对网络营销的一次试水,同样也参进去一些互动的因素,就是在线咨询,这也是所有互联网推广可以做到的最基本的一个互动,这个互动过程最终的结束,我相信大多数医院都是要留下患者的联系方式,但是咨询量转化为来的患者量,这个转化率有多高,我想做百度推广的医院同僚心理都该有个底,而且现在百度推广行业的竞争也是异常的激烈,所以这里也需要互动网络营销,制造出一个病毒,如果有可能甚至于省掉中间咨询环节,直接让患者参与进来,并且留下信息,直接达到最终目的,然后只需要电话回访就足以。

装修行业现在多数用的是论坛社区做一个优惠的活动,突出价格的优势然后吸引论坛的潜在消费客户,除此之外就是传统广告的投入,个人见解,装修行业也是非常适合做互动式网络营销,原因:随着互联网主流消费群体进入买方的时代,抓住这部分消费群体已经是装修行业的当务之急,而这部分人群恰恰是对网络接收度最高,几乎是无缝链接的一个人群。只要载体找的对找的好,突破行业的营销模式,创新一下,效果会异常的好。

当然还有婚纱影楼,这个行业属于利润比较大的行业,也是适合做互动网络营销的行业,因为婚纱摄影现在的百度推广竞争已经趋于白热化,如何出新,是他们必须要做的。当然对于这个行业互动是网络营销需要很大的创新,并且制作出很牛的病毒载体,对思维的要求是非常高的。

其他行业如:培训学校,餐饮娱乐等直接面对消费者,需要消费者信息的行业都可以去尝试一下互动式网络营销,尤其餐饮娱乐行业,小投入的网络营销对他们来说简直是很好的一个蓝海,因为现在餐饮娱乐做互联网宣传的手段似乎非常的有限。

以上分析一下互动网络营销适合的行业,也许还有很多行业需要我们去开发,去思考,但是做互动,首要的就是要对行业的定位,定位是否适合做互动网络营销,下一步就是要去针对行业的潜在消费者进行准备工作,下篇分享。

欢迎大家一起学习进步,我们一起研究和探讨:网络营销的升级版互动网络营销

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