从网站分析角度看短地址服务的营销价值
发布人:一全科技 来源:www.wachina.net 发布于:2010-12-16 22:03:35 浏览:1022

前几天,看到蔡文胜在微博里说把t.cn出售给新浪用来做短地址服务。在 2010年初,Google推出了短地址服务goo.gl。更早之前,Twitter就推出了短地址的服务,这样用户在引用链接的时候,就不会保留那么长的URL,从而可以减少占用本来就只有140字的微博。同样的,国内的新浪、腾讯等微博都推出了短地址的服务。

.那么,短地址服务除了让人在发微博的时候更方便之外,还有哪些价值呢?

我们先来看几个场景:

场景一:最近我们家在搞装修,某天晚上看电视的时候忽然看到某某网站在搞大促销,卫浴产品七折大优惠,然后电视上出现了该网站的网址,于是我赶紧找笔想把网址记下来,没等找到笔,广告过去了。当然,我不能让这事给憋死,之后我通过搜索引擎找到了这个促销网站的页面。

场景二:不管是国外还是国内的高速公路上你都会看到很多的广告牌,如果你不是司机,又没事干的时候,我相信你会偶尔去注意这些广告牌。如果这时你看到一个不错的广告,底下有电话与网址,于是在你记录到一半的时候,车子已经开过头了。

场景三:收音机里听到一个非常好的广告,在广告的结尾,电台主持人以非常优美的嗓音飞快的读着3w点某某某某点控。于是,你记住了开头,却没记住结局。

场景四:你是某电子商务公司的traditional marketing manager,月末的时候,老板问你:”这个月在电视、报纸、平媒上的投放,究竟产生了多少订单,多少销售额?ROI如何?”于是你说:“从可以追踪到的数据上看,我们总共投放了50万的预算,总共产生了1000个订单,20万销售额。其实很多人看了广告之后,会从SEO等其他渠道进来,这部分数据无法统计。”

看了这么多场景,我相信大家已经对短地址服务的价值有了一个大概的猜测。

在场景一、二和三中,如果看到或听到的网址是:t.cn/某某网卫浴大促销,我相信大家就不用急着找笔了。

在场景四中,如果所有的电视、报纸、电台都是采用短地址服务,再在网站分析工具当中做相应的追踪设置,我相信你能非常好地统计到这些投放带来的订单与销售,不会被老板赶出办公室。

在营销投放的时候,最经典的难题就是如何评估线下营销对线上业务产生的价值。而短地址服务则是解决这一难题的最佳方式。你可以针对电视、报纸、电台、广告牌等设置不同的短地址,从而了解每种媒体的受众究竟能产生多少的转化。同样针对电视广告,也可以对不同区域设置不同的短地址,从而知道不同区域消费者对于同一电视广告的偏好。此外,你还可以做更多的设置,从而可以细分研究每一个地区、每一个类型的线下媒体,分别能带来多少流量,产生多少转化。

可以说短地址服务对将来的线下与线上营销将带来革命性的变化,因为,线下的营销变得可以衡量了,电视台可以用实际的转化率来说服广告主进行投放,而不仅仅只是模糊的收视率,与覆盖人群数量。

当然,我相信到最后,短地址服务商只可能剩下一到两家,因为只有这样,才能最大程度的降低用户的记忆成本,才会有生存的可能。

在网站分析方面,要进行这方面的衡量,还有很多实际的工作要做。

1、首先,针对短地址服务而言,还需要增加自定义短地址的功能。比如我之前所说的网址可以缩短为:t.cn/某某网卫浴大促销。目的在于用户可以方便地记住该网址。

2、网站分析工具需要进行特定的加码设置,在重定向的时候能将追踪代码发送到网站分析工具当中,从而能够正确的收集数据。

3、网站分析工具要能够支持细分的功能,这样才能更好地研究各种媒体所能带来的转化。

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