网络营销中如何利用Email营销来提高网站销量
发布人:一全科技 来源:google.teamtop.cn 发布于:2010-12-16 21:51:02 浏览:912

在一些老掉牙的网络营销书上都会大篇幅的出现Email营销,时至今日的Web2.0时代,Email营销好像已经过时了,最近由于公司的原因我要重操这个怀旧的营销手法,操作过后其实还是有不错的营销效果的,起码我所发的大约2万份邮件出去大约有6千多个观看,网上咨询也有大约2千多,效果我个人认为是达到了(起码从成本上来说)。

我认为想要达到高效的Email营销效果,除了邮件内容策划及发送控制方面需要做到精准及合理外,高质量的邮址可以大大提升你的邮件发送成功率。

当然我用的是非许可式的电子邮件(也就是群众所说的垃圾邮件),首先就是收集有用的地址,至于地址的来源我就没有研究了,都是来自公司的数据库,据说是购买的。然后就是关键的操作方法:写邮件了。

写的方法有很多,最不可取的就是直接写,也就是传统说的硬邦邦的广告,这种广告如果出现在你的邮箱上你会看吗?几率不高,即使打开也是马上关掉那种。那究竟写的话有什么技巧呢?

据权威资料统计,打开阅读邮件的有以下几种 ,熟悉或者是信任的发件人,这种占75%,以前打开过 Email,觉得 Email是有价值的,这种 占50%, 邮件标题吸引了读者,这种占30%,打折 在20%,促销 占15%( 由于太泛滥已经不大能引起关注了)。从上面的数据统计来看,在写邮件标题的 必须想方设法让阅读者信任你,可以选取一些邀请类或者感谢的文字作为标题,尽量避免在标题上出现发送单位的名称,当然最好也不要有产品或者服务的销售内容;其次可以是一些节日的祝福语标题,这类也是打开率很高的。

内容的话就不能太随意了,该写硬广告就硬广告,促销就促销,用字措辞要准确,写好后一定要在小范围内测试内容是否有错漏或者出现歧义,这直接影响到企业形象和内容的准确性,一定要谨慎。发送完后要分析邮件投递率,邮件打开阅读率,邮件链接点击,转化率,退订率,退订原因分析率等数据,做好分析测评。

啰啰嗦嗦的一大堆东西,在网络营销中手段越来越丰富的今天,Email营销仍然可以生存就说明这手段还是可行的,起码目前来说是这样,希望上面写的对大家有些帮助。

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