袁勇:怎么样利用团购网站推广电子商务网站
发布人:一全科技 来源:袁勇博客 发布于:2010-12-16 21:50:09 浏览:933

今天想谈下怎么样利用团购网站来推广电子商务网站。在谈这个问题之前,有必要讲下团购合作对电子商务网站推广的意义,第一是直接促进电子商务网站的销量;第二是直接带动电子商务网站的会员注册数量增长;第三是通过促进用户的尝试购买,发现平台存在的问题,增强用户体验;第四是扩大电商网站的品牌曝光度和知名度。袁勇相信这四点是每个电商网站都非常需要的,而相比其他推广手段更是有投入低、收效快、可持续增长的优点,那么,还是回到这个问题上面来,具体怎么利用团购来推广电子商务网站呢?

一、选择合适的团购网站作为合作伙伴

目前团购网站鱼龙混杂,每天都冒出不少看似很牛的“××团”,其中还有不少是骗子来的,如果电商网站要通过团购网站来推广,建议只选择品牌知名度比较高的,比如排名比较靠前的美团、糯米、拉手、24券、F团等等。要选择这些比较好的团购网站主要是以下几点原因:

1.品牌知名度高,用户基数大很多,也更容易获得用户的信赖,;

2.曝光率高,在各类团购导航网站一般都排在最前面,有利于品牌推广;

3.流程正规;不管是合同、流程对接、页面排版设计还是客服水平和信誉等方面都较其他团购网站做的好;

但是也并不是说品牌知名度越高的就越适合你,因为他们对商家也有诸多的要求,总的说来,一般情况下找这些知名度高的,其次是尽量选择与自己受众比较吻合的(比如化妆品商城自然最好找美团),再次是根据地域性选择本地最有影响力的。

二、选择合适的团购合作项目

团购合作项目无非三种,一是商品,二是券,三是提供抽奖奖品,当然不排除将来会出第四种、第五种,袁勇非常希望能看到团购网站能够有这些创新。电子商务网站应该根据自身情况来选择合适的团购合作项目,一般来讲做券是相对来讲最好的,因为第一不需要和团购网站涉及到费用结算,第二是能够非常直接有效的带动网站销售,一开始做的比较火爆的是乐淘网的券,随后还有凡客V+、走秀网等。但是做券有个前提条件,那就是你的电商平台有足够大的品牌吸引力了,不然一个谁都不知道的商城就是送我100元券我都不敢去消费。

三、深度挖掘团购合作推广的潜力

这点是需要重点来讲的,什么叫深度挖掘?那就是说要充分利用团购活动带动网站销量和注册用户的增加,那么有哪些方面值得深度挖掘呢,根据袁勇的经验,做好以下几点对活动效果能有大幅度提升:

1.注意挖掘团购网站的推广资源;很多团购网站都是从一些其他平台转型或者新开的项目,那么他们手上一般都有原有的推广资源,大众点评团和58团、爱帮团这些就不用说,比如珍惜网是珍爱网下面的,珍爱网有200多万会员以及还有个兄弟公司嘀咕网,如果能够借力,那会是相当的给力!另外,还需要挖掘团购网站的自身资源,比如有没有做短信群发、邮件群发(尽管都是订阅式,但并不一定代表每次就一定都会发哦),这些都需要注意。

2.注意团购合作上线时间点和上线时长;一周七天团购网站哪一天流量最高?有些团购网站可能说周五的流量会比较不错,因为大家都想着周末要吃喝玩乐了,那么这很有可能是忽悠你,事实证明周五加上周末两天可能都不如周一到周四的其中一天,不信你可以去统计下看看。另外,团购项目是不是只能上一天?如果能够多争取,干嘛不多争取下呢?

3.注意多争取团购合作上线的城市;现在团购网站一般都有很多的城市,甚至有些专门开了全国站,作为电商网站,一般都是针对全国的,因此如果可以争取尽量争取全国范围的推广,这样的力度会大很多。

4.争取长期合作,互利共赢;这点无需多说,大多数团购网站也并不拒绝,关键在于你的品牌、产品和服务能力能否跟的上。

文章作者:袁勇

文章来源:http://www.yuanyong.info/1415.html