站长们的创业之路
发布人:一全科技 来源:CHINAZ用户投稿 发布于:2011-03-23 22:44:49 浏览:1238

2010年年底,我彻底告别干了2年的国家知名互联网基础应用的商务主管,转投创业大军。所有的一切我对我来说都是新的,我从一开始都觉得自己应该是轻车熟路、驾轻就熟,但是当自己真正开始实施的时候真的就不一样了。从申请营业执照的流程、寻找产品的查询、办公职场的寻找、网站建设的流程、网站的优化与推广、销售。

原本在公司的时候,我个人认为我是一个“业务中技术最好的,技术中销售最好的”,当我来到chinaz.com之后,才知道我知道的可能是皮毛的皮毛。那么我总结了一下比较重要的地方,也能给准备创业的站长们带来点启发,我觉得这对于我来说就够了:

第一、在创业成立公司之前一定要以工作室的形式出现最好:1.可以有更多的案例。2.可以根据平时积累的客户拓展新业务、转介绍客户等。3.可以了解整个市场的需求,各种功能自己是否能够实现,这样做非常重要,不要等到开公司之后才想着这些,并不是每个后台程序人员都会用各种语言的,也不是购买知名的CMS能够解决了的。4.节约成本。

第二、当你积累很多客户的时候,你也觉得自己有能力开始创业的时候,一定要选择好的服务商为你做服务,现在你不可能直接用服务器或者VPS主机,虚拟主机可能是短期最好的选择。选择服务商的重要性我相信每个站长都应该知道,因为它就像做网站选择服务器,服务器的稳定程度直接影响你网站优化的优劣程度。

第三、办公职场的选择:办公职场一定要选择离车站比较近,交通便利的地方,经济比较繁荣的地区,最好是纯商务写字间。因为我就吃了亏,最开始找到一个办公地点,觉得各种设施都比较好,像在大连这个也是核心地段之一了,但是交通不是很便利,客户如果来的话,不知道大厦的名字,坐车不是很方便。再就是我选择的是商住两用的,一是每天早晨要起很早,另外就是显得不是很规范,给客户一种不专业的感觉。所以我现在还要再找一个专门居住的地方,投入了更多的资金。

第四、提供的服务。站长最擅长的是什么?SEO,CMS,自己的小型地方门户各种技能……如果这些做好了,那么你不愁你的客户不和你签订合同。但其中最重要的是技术与服务,技术好不能100%成交,但是加上优质服务、创新服务就能达到很高的成交比率。

第五、勤劳、吃苦。站长每天的工作很辛苦,当自己创业更辛苦,每天风吹日晒往外跑不说,每天要打很多的电话拓展新的客户(我是用电话进行销售)每天都会在路途中睡着,但是心中永远不会忘记自己应该怎么样与客户交谈,将你的网站卖出去,你的服务推销出去、你的人品展示出去。

第六、口碑。口碑很重要,你做完一个网站,或者卖出一个广告位,或者完成一项服务,最重要的就是让客户知道你为他们付出了多少,站在客户的角度去为他们实现他们要实现的东西,那么他会将自己的朋友、客户推荐给你,那么你就可以省去了第五个步骤中的一个小环节(跑客户)。

第七、坚持。持之以恒,有钱别忘本、得意别忘形。这些都是我现在要时时刻刻记住的,今天的成绩不代表永远,而今日的失败与挫折不代表明天你不会成功。

公司已经成立10天了,已经接了两个小的项目,所有的这些小小的成绩,我都是通过上面的总结去做,不敢有一点马虎,我同样需要坚持,我希望我的分享会给各位站长带来一点点创业的启发,会让你们的辛苦不白费,加油,站长朋友们!