江礼坤:详解网络资源合作推广之四
发布人:一全科技 来源:jianglikun.com 发布于:2011-03-21 23:13:13 浏览:1254

上两周,已经连续发布了网络资源合作推广系列文章的头三篇,分别和大家探讨了资源合作推广的步骤、形式,以及如何挖掘资源等。今天发布最后这篇,与大家分享一下合作的心态,以及再分享一个小小的案例。在江礼坤从业的10年中,曾经与许多家网站、公司及个人洽谈过合作,也曾经见证过许多合作的失败与成功。总结这些经历,笔者最大的感悟就是:能不能顺利达成一个合作,合作能不能持续,与什么经验技巧没有太大关系,最关键的是合作者的心态。其实合作就是在与人打交道,所以合作想顺利,就先要把人搞定。但是如果我们抱着一个不好的心态去面对别人,很难得到对方的认可,合作也就无从谈起。下面说说在实际工作中,大家最容易忽略的五个问题:

1、诚实

合作的时候一定要本着诚实的原则,千万别忽忧。比如说在换流量的时候,虚报数据、弄虚作假等,都是不可取的行为。对于有经验的老手,这点小把戏在人家眼里很幼稚,人家会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手菜鸟,可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽,但是早晚有一天人家会成为老鸟,当人家明白过来那天时,会对你倍感厌恶。俗话说的好,买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈时,才能够建立良好的关系,此时即使合作不成,但感情有了,以后不愁没有合作机会。

虚报点数据还说的过去,最忌讳的是用言语忽忧人家。在这里给大家看一个头段时间某人找俺合作时,发的消息记录:

XX网:你好,我XX网的,想跟贵站合作,请问可以吗

江礼坤:你好,想怎么合作呀?

XX网:我想把我们的文章发到推一把网站。

XX网:带有我们主站的链接。

XX网:这样一来,我们的文章被百度收录的话,你们站也增加了内容收录数量。

XX网:大家互惠互利。

XX网:您看行吗?

大家看明白了吧,这个XX网,其实就是想在推一把免费发布软文,而且还是带外部链接的软文。稍微对互联网行业了解一点的朋友都知道,发软文是要收费的,而且对于一些大网站,有钱人家也未必给你发,还要看文章的内容质量。而这位朋友却很牛,把请人帮忙发软文这件事,愣给说成了是在帮别人的网站增加收录量,愣说是在帮别人的忙。再来看看下面这位:

JA:你好,我是XXX网站,想在你推一把论坛上做一个关于我们平台的测试活动。你们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。

JA:我待会把帖子发上去,你给置顶了,然后可以的话首页加个专题通道,也算是会员活动了。

这位叫JA的朋友,与上面的那位朋友有的一拼,同样是想在推一把论坛网站发布广告贴,却硬是说成了帮推一把增加会员活动,而且还以强势的口吻要求给予置顶。

从辩论的角度说,这两位朋友是位辩论的好手,可问题是职场不是辩论场,用这种态度找人合作,是在忽忧别人还是在忽忧自己?

2、平等

在合作的时候,要劳记平等互利原则,不能因为对方是大公司,就自贬身份,也不能因为对方是小公司,就趾高气昂。一味的巴结对方,人家并不会此而高看你,相反会鄙视你。而且从合作的角度说,此时你已经处于被动的地位,对以后的合作非常不利。而仗着背后的公司雄厚,一味的抬高自己,贬低别人,表面上看别人对你笑脸相迎,其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了,但是你却丢了人脉与口碑。

说一个现实中的例子。江礼坤的一位朋友小A,在国内某著名公司工作,由于该公司实力雄厚,所以平常小A与人洽谈合作时总是非常强势,甚至找人帮忙发个新闻稿,都是以命令的口气。人家发的晚了,还要找对方领导告状。但是由于碍着他背后的公司,没人敢得罪它。

由于经济危机,小A也面临失业的危险,所以准备为自己找一个下家。结果找了大半年都没有结果。小公司他看不上,稍微知名的公司,没有一家录用他。原因很简单,稍具规模的公司,招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人,没有一个人为小A说好话。

所以与人合作时,不管对方公司大小,都要一视同仁。合作事小,失了人心事大。

3、礼貌

礼貌,是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范;礼貌,是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交往的过程中,要尊重对方,不亢不卑,有礼有节。多用“谢谢你”、“对不起”、“请”这些礼貌用语,它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住,任何时候都不要用命令的口吻与对方交流。

其实说起礼貌的重要性,都明白。但是实际操作时,江礼坤发现真正能做到这些的并不多:要么就是过于礼貌,显得太做作太虚伪; 要么就是礼貌的很机械,显得太生硬;要么就是该礼貌的时候不礼貌,不该礼貌的时候瞎客套。

那到底怎么样才能做到自然洒脱,游刃有余呢?很简单,发自内心的尊重每一个人,把对方当做多年的好朋友去交往。

4、感恩

这个世界上,没有绝对公平的事情。合作的时候,双方得到的利益不可能绝对的平衡。但是不管谁的受益大,谁的受益小,一定不要去计较。合作是互利共赢的事情,不论受益大小,都是赢家。如果过于和对方强调谁吃了亏,谁占了便宜,那很可能合作就此一次,以后再没有合作的可能。因为谁也不愿意与一家目光短浅、斤斤计较的公司合作。

如果实在要计较,那就抱着一颗感恩的心,真诚的谢谢对方:谢谢对方愿意和你合作,谢谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得到了多少,重要的是自己得到了什么。

5、为对方着想

合作的时候,要处处为对方着想,处处想着对方的利益,这样合作才能长久,关系才能稳固。从大的方面说,合作过程中我们可以多出些资源,让对方多得些好处。从小的方面说,洽谈交流时,多注意对方的感受,尽量为对方节省时间。

比如我们请媒体帮忙发新闻稿时,至少应该准备三种格式的稿件。一是word格式,二是txt格式,三是在线新闻链接。因为不同的媒体,工作方式不同。有的媒体可能发布word格式的稿件最省时,一分钟就搞定。而有的媒体可能用word的方式最麻烦,要花十几分钟才能发布成功。比如俺原先单位的网站后台,操作起来很繁琐,不管是word格式还是txt格式,都非常的费时间,只有直接复制粘贴别人网站现成的内容时,才最方便。

再比如打电话。俺与人谈业务时,通常只在上午9点10分至下午11点半及下午1点10分至5点这两个时间段主动给人打电话。因为在9点以前,对方很可能正在挤公交赶着上班;11点半到下午1点之间,不是吃饭,就是在休息。5点以后,不是等着下班,就是在下班的路上。这些时间段给别人打电话,很可能会给对方带来不便。

最忌讳的是在大早晨(特别是周末的早晨)及半夜打电话谈业务,在这两个时间段给人打电话,大部分人都会在心里将你家直系亲属全部问候一遍。无独有偶,昨天(3月20日)著名地产人任志强还在微博上大骂那些周末骚扰他的媒体该进疯人院。原文如下:

“媒体们都太不讲理了。我退不退休是我个人的事。别都想拿我当你们的笑料。大礼拜天的也不让人休息,一个接一个的来电话。这种媒体也太自私了。都该进疯人院关几天。”

6、应用案例

江礼坤有一位朋友小C,是一名个人站长,想通过网赚培训的方式赚钱。但是他没有任何资源:自己的网站没有流量,也没有知名度;互联网经验也不是很多,才入行不足;也没有资金与背景;甚至也本人一直在家做soho,连职场经验都没有,更不要说个人品牌。但是虽然他一无所在,但是他却非常聪明,用自造资源和合作的方式,很快就挖到了他的第一桶金。

虽然小C一穷二折,没有任何资源,但是他有一个特长,就是口才比较好,会做培训,这也是他想涉足网赚培训的原因。前面咱们讲过,特长也是一种资源,要学会自造资源。所以首先,小C先录制了一套系统而完整的网赚视频教程,一共100集。因为互联网上的网赚培训机构虽然很多,但是全部是收费的,网络上根本找不到系统的、完整的网赚培训教程。所以物以稀为贵,他这套教程就成为了非常好的稀有资源。小C就这样巧妙的将自己的长项,变成了有形的资源。

虽然资源有了,但是还要让他发挥更大的作用。于是小C又开始到处寻找相关的大网站进行合作。合作的模式为这些网站强推小C的免费网赚教程,而小C在教程视频中,植入合作网站的广告。

合作洽谈的很顺利,因为对于这些网站来说,即使在不合作的情况下,他们也可能会主动将小C的视频放到网站上供用户下载,因为他们非常需要这样的优质内容。而此时,小C不但主动为他们提供优质内容,而且还要在视频中为他们做广告,他们当然求之不得。

由于直接借助了这些知名网站的品牌与流量,小C很快就声名鹊起。随后,小C推出收费培训,并顺利的挖到了第一桶金。

终于完成了网络资源合作推广这个系列的文章,希望对大家有帮助。如果您有什么好的经验或是建议想与俺探讨,欢迎联系,俺的信息如下: