站长经验:细谈网站文案写作的方方面面(二)
发布人:一全科技 来源:www.zijiren.net 发布于:2011-03-10 22:36:19 浏览:1117

前几天写了《站长经验:细谈网站文案写作的方方面面(一)》之后,得到了编辑和站长朋友的肯定,今天又总结了下,把最后几个方面和大家分享完。希望通过本文能引起站长对细节性问题的关注。如果有不对的地方,还请大家多指教。

第五、转换角度:文案的写作最终是让用户看的,所以要考虑用户浏览之后的感受。写作的时候重点是列出产品从哪些方面能够帮助用户,而不是刻意强调产品的各种功能,这两者之间存在着微妙的区别。比如轿车的安全气囊,用户想买的并不是它本身的功能,而是潜在的安全;比如洗发水,用户要的不是去屑功能本身,而是不想在朋友面前因为头屑而尴尬;因此,站在用户的角度,抓住核心去写作文案。另外,尽量使用第二人称为主,比如“你看起来更漂亮”,而不是“我们让你更漂亮”。

第六、嵌入数字:如果文案写作过程中能嵌入具体数字,那么就更能产生说服力。因为精准的数字给读者和用户很多暗示。首先效果是真实的,另外给出具体的数字意味着更加专业,而不是笼统的概念。比如“您的销售额会大幅度提升”和“经过调查,销售额会增长32.6%”,后者往往让人更可信、更专业。线下的广告营销中也常常嵌入准确的数字,比如牙膏广告中,提高24小时内杀菌99%之类。对于互联网而言,文案写作中嵌入具体的数字就更加容易了。

第七、融入情感:很多时候购物只是一瞬间的事,可能我们暂时不需要,但最终还是购买了。这就是感性消费在起作用,有时我们不一定意识得到。在文案写作中,常常可以利用这一点达到很好的销售目的。直接给用户诉诸情感,让文字能深深吸引读者,比讲道理,说事实更能起到效果,因为拿数据说话大家已经司空见惯了,有时甚至不相信或者懒得去相信,而如果文案中融入情感,从另一个方面触动用户的心,或许立刻就会产生效果。比如,销售衣服,并不仅仅是衣服本身,而是领导潮流;卖鲜花,也不是花的本身,而是恋人的开心;卖相机不仅仅是相机本身,而是留下回忆等;如果没有这样做的朋友,建议可以尝试这样做。当然,这样做还有另外一个好处就是:这些用户很可能成为忠实客户。

第八、略带引导:很多文案写的都很可读,很公正,但却忽略了一个最基本的问题,就是略带引导的帮用户完成消费。很多用户都是在随意的浏览网页,并没有具体的目的确定下一步要做什么,常常带有很大的随意性,如果我们能略带引导的提醒用户采取某种行为,很多用户也不会拒绝,往往这样被忽略的小小细节就能帮助网站提高转化率。我们可能只是告诉用户下一步要怎么做,也许只是多个箭头,或者链接而已。

通过以上几点的分享,可以把写好文案总结为一句话:简洁积极、略带煽情和引导、并告诉用户他们能得到的好处。把握了以上几点,相信就能写出吸引人的文案。但同时,要注意文案的真实性,不能一味去追求吸引人而夸大其词,去欺骗用户。文案的写作必须在我们的能力范围之内,怎么承诺用户,就如实去做。

好了,今天的文章就到这里吧,以后会继续和大家分享其它网络营销的知识,有不对的地方欢迎大家指正。本文来自:深圳网站建设,网址:http://www.zijiren.net,也欢迎大家转载,转载请保留链接,谢谢!