与互联网有关的一切的成功的必要因素:定位
发布人:一全科技 来源:www.the4s.com 发布于:2011-03-06 20:50:23 浏览:1158

一:为什么要定位?


1 互联网内容的同质化。 现在互联网上面的网站有百分之九十以上都是相互抄袭的,包括内容抄袭,模式抄袭,产品抄袭,在如此庞大的同质化的内容里面,作为小网站如何生存,如何同巨大的垄断企业竞争,如何才能让网民记住你,唯一的办法办法就是做到差异化,区别于人。

举一些例子:百度和谷歌,当当和卓越,新浪和搜狐,优酷和土豆,京东和巨蛋,迅雷和快车,金山和360,以及最近的一大堆团购网站等。

2 互联网的“第一”的意义。  一定要把自己的产品定位于一个区别于强大竞争对手的东西,成为一个与对手产品或网站性质不一样的行业

第一,另一个第一,只有自己是第一才容易叫网民记住你。

举些例子:

(1) QQ空间做为SNS的受众面十分的广,但是校内仍然是十分成功的,因为他的定位是大学生社交网站,更具大学生的内容让用户的忠诚度更高。搜狐也有同学录,但是几乎没有人知道,大家只是知道大学生的社交网站只知道第一的校内。

(2) 相信大家都知道快播,一般播放器都是看解码能力的强大与支持媒体格式的多少,快播的高清解码能力十分的一般,支持的格式更是少的可怜甚至连AVI格式都不支持,总体性能和老牌劲旅暴风差远了,但是快播的定位就十分特别:可以在线播放BT种子文件。这样的定位是快播的知名度迅速建立,装机量迅速增加。

二:如何进行网站或是产品的定位:

1:明白服务和产品的本质

2:建立与竞争对手有所区别的形象或是服务

3:品牌营销

(1):要做什么行业首先要明白你产品的本质,分析优势。曾做有一个客户是提供减肥服务的,并且公司有专门的私人减肥教练。一开始这个客户做百度竞价做的都是有关如何减肥的相关营销,结果客户十分的少。其实这个客户完全没有思考自己的产品的真正概念和优势,后来我建议他去做女人婚前减肥的产后减肥的相关营销,结果这个客户的公司来了很多生意,甚至后来需要提前预定他们的减肥教练。

(2):自己的网站一定要有区别于对手的服务,现在的互联网的几乎每一个领域都已经存在垄断,要在巨头下生存就要与他不一样。如果没有美国团购网站Groupon的出现,相信国内会出现各种各样的团购网站,但是自从groupon活了以后它的网站模板几乎被用到了国内每家团购网站上面,连模板都是一样的自然国内的网站和他的盈利模式也都一样了,很多人根本不愿意去思考其他新的模式。面对越来越多的巨头进入团购市场,相信更多的同质化小团购网站会迅速消失。

(3):定位好了自己的模式,就要开始品牌营销。国内做的比较成功的就是王老吉的,王老吉的例子很值得中国互联网企业好好研究。王老吉已经能让它的这个品牌代替的中国的凉茶,一想到凉茶就想到王老吉。

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