实例讲解网站如何进行市场调查
发布人:一全科技 来源:zijiren.net 发布于:2011-02-24 22:45:50 浏览:1013

市场调查对于网站的运营来说是十分重要的一步,通过市场调查能让我们在营销策略的制定上更加精准。本文就根据自己的经验,以一个实际的例子来讲解如何进行市场调查。

假如有三个网站分别为甲、乙、丙,有两个目标关键词a和b。甲为自己的网站,关键词为a,乙为竞争对手的网站,关键词为b,丙为客户想做的网站,关键词当然也为b。

首先,目标流量的确定:同时用Google Adwords工具在各个时间段同时查询关键词a和b,根据计算,可以发现关键词b的流量大概为a的56%左右。而关键词a为笔者自己的网站,每天流量大概2000IP左右,但关键词a每天带来的流量为300独立IP,即300个访问者。这样就可以大概算出关键词b排名做上来大概每天可以带来300IP×56%=168IP(关键词都是做到Google第一位)。

其次,计算竞争对手网站乙的月利润:通过在乙网站上购买两次产品可以大概算出每月销售的产品数量,在月初购买一次,月末购买一次,通过两者的订单号之差大概可以算出每个月销售的产品数量。当然,这里的产品是日常大众消费品,并不是季节性非常强的产品。通过计算,乙网站平均每个月大概销售300个产品。由于客户也熟悉这个产品,所以知道每个产品的利润在20元左右,最后算出乙网站每个月大概盈利300个×20元/个=6000元。

接着,预估出客户网站每月利润:这个有两种方法,第一,通过计算转化率得出,第二就是通过流量百分比计算得出。由于网站设计不同,营销方案有些不同,所以,不同的网站转化率是不同的,但可以大概估算出数值给站长做参考。通过Alexa排名可以发现乙网站总流量大概为甲流量的30%左右,就是2000IP×30%=600IP。而之前计算出丙网站的关键词b每天带来的流量为168IP,所以,丙网站和乙网站的流量比为168:600=0.28,那么关键词b为丙网站每个月带来的利润就是6000×0.28=1680元。

最后,总结其它未考虑情况:可以看到乙网站有很多seo没有做到位,网站易用性一般,整体给人的感觉不够大气,所以,丙网站有很好的机会去超越。不过,上述几点只是讲述了一个关键词的调查情况,网站很可能包含多个关键词,但是方法是一样的,只是需要调查的更加深入些,但网站的主关键词调查清楚了就相当于成功了一半。

好了,本文就暂时到这里,以上只是给大家讲述了一个市场调查的大概思路,策划人员不可能做到很精确,知道大体范围就足够了。如果提前进行市场调查,就能降低网站日后不盈利的可能性,通过调查知道了大概的情况,就能把重点精力放在网站的营销策略制定和推广上。

希望本文能给站长带来一些帮助,大家有好的想法也可以跟我联系,本文来自深圳网站建设,网址:http://www.zijiren.net ,也欢迎转载,转载请保留链接,谢谢!