从三个方面剖析长尾理论与20/80定律
发布人:一全科技 来源:www.zijiren.net 发布于:2011-02-17 23:17:48 浏览:994

随着seo的越来越普及,很多seo策略被广泛的传播,长尾理论和20/80定律就是其中很重要的思路之一,很多站长和网络营销人员对它们并不陌生,但对于初入站长行业的朋友来说,可能把重点都放在了标题、关键词及外部链接上,有可能不知道或者忽略了长尾的效果,今天本文就和大家一块分享交流长尾理论与20/80定律的相关知识,希望能让更多新手站长熟悉它。

何谓长尾理论?通俗讲就是那些需求量少的冷门产品总销售额与热门产品总销售额不相上下,甚至更多。长尾理论最早由Chris Anderson研究亚马逊网上书店及网上录像带出租站而在其出版的书中详细阐述的。书中提到网络商店和实体商店相比,其销售场所完全不受空间大小限制,一个巨大的数据库就能存放超大量的产品,在实体店中由于受到空间场地限制,只能把相对热销产品摆上货架,对于较冷门的则考虑到空间成本而不能放在店里去销售,互联网则不同,能把所有产品放在网上销售,所以他发现有些书即使每年只售出两三本甚至一本,但这些冷门书的种类特别多,总销售额和那些畅销产品总销售额基本持平,甚至更高。请看下图:

a区域为热销产品的总销售额,b区域为冷门产品总销售额,显然,b区域对一个企业的总销售额也有很大影响,这就是长尾理论的力量。

何谓20/80定律?对企业简单讲就是80%的销售额是由20%的畅销产品所带来的。现实生活中这样的例子比比皆是,比如企业80%的利润来自最忠诚的20%客户,80%的销售额是由于20%最优秀的业务员。所以很多现实的营销理论就是把精力时间都放在20%的热销产品上,尽量减少成本浪费。但互联网的长尾理论颠覆了这个规律,往往长尾的总效果要好于主关键词,这是什么原因呢?因为长尾是有适合范围的,并不是所有企业和网站都适合长尾效应,如果一个企业的产品只有几十种或者几百种,那么很难发挥这种长尾效应,对于网站也是如此,没有十万级以上的页面,就无从谈及长尾效应。所以,要认清楚自己是否适合长尾理论。

长尾与网络营销怎样结合?首先找到针对性很强的利基市场,从目标非常强的小众市场着手,我们没有雄厚的资本和大公司竞争,那么就要从小市场从长尾建设开始。其次在关键词和内容选择上要有讲究,频道页和文章页在写作上要有意识地融入长尾词,这些词单个流量都不会太大,但是总体可观。再者,要学会利润长尾,大家试想很多热门产品竞争都非常激烈,很多时候不得不打折促销,但对于竞争小的长尾产品就竞争小的多,可以按正常价格销售。利用长尾词吸引到流量之后,针对性也特别强,转化率很高。

今天主要从三个方面和大家分享了一些长尾理论和20/80定律的知识,相信站长会从中有所收获。当然,不可一味的迷信长尾理论,因为不是所有的网站都适合,如果没有那么大的规模,还是一般的营销策略比较好。不过了解了这些理论之后,对于我们日后的发展肯定有所帮助。好了,本文就到这里,以后会继续和大家分享关于网站策划类的知识,欢迎大家和我联系。

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