淘宝教程:揭密转化率100%的宝贝描述
发布人:一全科技 来源:blackhattank.com 发布于:2011-01-25 23:15:45 浏览:1044

很多淘宝卖家都说直通车烧钱没转化,多说有流量没转化,但在这里我要告诉大家,无论做什么事情都是细节决定成败,特别是做淘宝生意的,细节没做好,基础没打好,流量就很容易流失了。所以,会做宝贝描述的卖家随随便便月入过万,这里我就为大家解密一个转化率非常不错的页面。由于避免AD嫌疑,部分地方我模糊了,并且大家请一定留意图片上我用红线框住的地方,因为那些才是秘密所在!

关于此宝贝的地址我就不贴上来了,自己上淘宝搜索吧,接下来我就为大家细细解释。

先来看看销量:

由于之前操作过某些减肥产品,所以我常常留意淘宝的各关键词下的人气宝贝。之前看这个宝贝销量也就几百件,没过几星期就爆上千件了,可想而知,好的页面转化率是相当高的,特别在淘宝上!

由于本人使用的是19寸显示器,又由于描述的页面太长,所以以下我将截屏讲解,请留意红线边框的地方。

宝贝描述第一屏:

刚才说了,留意我在图书画的红色边框,是秘密所在。第一屏出现的是相关产品组合+假一赔三服务、7天无理由退换(零风险承诺)+买一送三、买二送七(追销手法)。很显然第一屏首先比较突出的是假一赔三服务、7天无理由退换,消保的假一赔三服务一定的门槛,所以此卖家在这里突出了这一点,7天无理由退换则是一个零风险承诺,要解决销售问题先解决风险。其次的相关产品组合和买一送三等这些图片则是追销和吸引眼球的一种手段。

宝贝描述第二屏:

这一屏红框里的文字是留住买家的重点,好的宝贝描述除了专业的图片当然不能少的就是专业的营销文案。留意句子里的:“耐性看完,保证有效!”“别吓到哦!”这些句子都是带有营销色彩的,如果你是个买家,当你看到这样的文字后,你的心是不是会定了下来,会继续往下看呢?呵呵。我相信如果想解决这个问题的买家一定会继续看下去。所以,在描述文案上,不妨想一些平时用在标题党上的文字吧!

宝贝描述第三屏:

第二屏下面卖家立刻展示自己的使用情况,区区6张小图,却给人一种不一样的真实感觉。在网络营销上,纯文字的威力比图片的威力少,图片的威力又比视频的威力少,所以有能力的朋友可以自己录制个视频上传到淘宝,当然也可以像这个卖家一样贴上自己的使用情况图片吗,这些都是解决信任问题的好好方法。

宝贝描述第三屏:

留意红框里德文字,鉴于这类产品不是立竿见影的,所以卖家说明了情况并解决了产品的这个弊端。并再次强调所有图片都是卖家自己拍的,再使用“后面还有详细得使用过程图片”这些文字引导买家往下浏览。

宝贝描述第四屏:

这一屏图片主要突出了此产品的卖点和保障,首先从此产品可以解决的几个问题和优点提炼了文字出来,并用文字组合突出了此产品能瘦得极速、永久、自然、安全、紧致,从这个词能看到要点了吗,不妨为自己的产品提炼出能秒杀买家眼球的文字吧。接下来下面就是产品保障方面的描述,如果有有相关资质的朋友也可以突出一下,也是体现优势不错的手段哦。

宝贝描述第五、六屏:

由于写到这里我发现文章有点长,所以两屏一起说了,第五屏没有什么好说的,就是第六屏卖家再次强调了图片是自拍的,盗图必究,很显然再次增加了买家的信心,自拍的图片肯定比网络找的图片要专业要放心。

宝贝描述第七、八屏:

第七屏我不用说大家也应该知道重点了吧,超强超细致的使用步骤和方法,我相信如果大家都像这卖家一样把使用情况描述得这么细致,看到这里的客户肯定会立刻购买或者咨询。第八屏,此卖家故意弄了一张特写,并说明了情况和作了对比,无论这张特写的图片是卖家自己PS的还是真的,都给看到这一屏的人一种更可靠的感觉。作为描述里使用的图片,除了拍得专业更需要拍得清晰和真实,很多买家很可能因为你一张图片就会与你咨询或者购买,所以如果你觉得你的图片拍得没有这卖家好,那就该重新拍了。

宝贝描述第九、十屏:

第九屏主要是真实案例,这也是提高转化的重点之一,关于真实案例的收集方法我在以后的文章里会介绍。这里我先说一个细节的地方,当你收集到买家使用的真实情况后,可能是图片也可能是图片加文章,你可以在你自己的帮派上发表,也可以建议他们发表,这里你可以给他们一些优惠来提升积极度,免费获赠或者超低打折。然后当他们在帮派发表文章后,你复制文章地址在描述页里的真实案例图片上添加链接,这样当买家看到的时候肯定会点击,之后的你懂的。第十屏主要是描述了产品的包装,从图片上看到这产品的包装很细腻和专业,关于包装在无论是什么产品都是必须的一个细节,包装不够专业,描述做得再专业也会给人山寨的感觉,特别是从事护肤品和化妆品的朋友就应该注意。

宝贝描述第十一屏:

常见问题是很多人忽略的问题,很多买家看完描述的时候肯定会留有疑问,这时常见问题就发挥作用了,这里我要说一下,能做页面里解决的问题尽量在页面里解决,这样能减轻客服工作量并且能提高转化率。我有个朋友经过我优化过页面后,咨询他的客户基本上现在只问一些简单的问题就付款了,可想而知常见问题是必不可少的。

宝贝描述第十二、三屏:

写到这里感觉文章有点流水账,但我还是把最后的说完吧。

最后的重点当然是买家评价,买家评价通常使用的是旺旺截图和评价截图,这里要注意的就是该标红的地方就标红该划线的地方就划线。在旺旺截图上这位卖家还加了些文字和一些数字,这里我要说说,在广告心理学上,人类会对数字产生敏感和注视,所以加一些数字是有助于突出卖点的。例如,一般情况下,我们在竞价广告、上不会写“月瘦二十斤”而是会写“月瘦20斤”来吸引眼球,所以做直通车的朋友注意这点了,要表示数量一定要用数字。关于评价截图,大家一定要截取最有说服力的评价并且加下划线,不要随便截。最后,加上相关产品图片,既然来流量了,我就要有将流量放大的思想,流量放大其意思就是增加PV,所以像我上一段说的,能在一个页面上表现的东西全都要在一个页面表现出来,这样才能产生更大回报率。

总结:

写了这么多,确实有点流水账,本来打算以视频的形式来表达,但麦克风坏了,所以暂时以文字形式表述。做淘宝,细节做得好的人往往赚大钱,细节做得不好的人往往老在唉声叹气,细心、专业、专注是做网络生意必须的心态。这篇文章仅是一个简单的案例介绍,绝无AD成分,以后还会给大家分享更多更给力的案例,感谢支持和阅读黑帽坦克博客的朋友!

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