专访互联网大兵谈如何开展网络营销
发布人:一全科技 来源:CHINAZ用户投稿 发布于:2010-12-09 23:01:44 浏览:1050

2010年12月9日,HDwiki系列建站讲座第18期邀请了互联网大兵,和大家谈谈如何开展网络营销。“大兵”,有着十年的互联网经验,擅长网络营销,对网络营销有着自己独到的见解,在企业做过网络品牌营销推广顾问指导,并且合作过几家企业。

下面是本期讲座的精彩内容。

主持人:大家好,HDwiki讲座第18期:互联网大兵谈如何开展网络营销,现在开始了

大兵:大家好

主持人:今天很高兴邀请到“互联网大兵”为我们带来“网络营销”这个课题。大兵,你好。

大兵:大家好,最近时间比较紧张,准备不是太充分,请多多包涵。

主持人:嘉宾还有点不好意思了,那大兵,首先请自我介绍一下吧

大兵:网络营销的一些心得与大家分享下,希望大家在网络营销方面互勉共进。网络的方向就是以销售为主,不管是产品还是技术服务,

主持人:我曾经和大兵聊过,他对网络营销非常了解,在企业做过网络品牌营销推广顾问指导,并且合作过几家企业。他的个人观点是:认为网站基本都可以盈利,但赚不了大钱,未来最看好“网络+实业”的发展模式

大兵:我的情况,不是很复杂,一直是做销售的。

主持人:那好,大兵,首先能跟我们介绍一下什么是营销吗?

大兵:网络方面一直在坚持,毕竟没在学校学过这些,现在,有几个自己的网站。网络销售,我个人理解就是利用网络工具,结合实际产品或服务,卖出而产生利润。网络营销这个词非常范范,其实具体点就是在网上卖东西或提供资讯、技术服务等,每个人对这个的认识也会有些区别,而网络营销这个行为又有很多种形式和方法

主持人:那你认为网络营销有什么特点了?

大兵:网络营销的特点就是可以节约成本,降低库存,少占压资金。回答完毕。网络营销方式、方法也很多,根据本人多年经验,做好自己有优势的产品,结合多上网络、推广方法,肯定会有收益的

主持人:可能很多站长都不是很清楚,可否为我们简单介绍一下目前常见的几种网络营销方式?

大兵:网络营销,可以是用自己的站去实现销售,也可以是用淘宝、有呀、拍拍来实现。其实,现在站长好多是以做社区为主,那么,我觉得要想有动力,一定要有效益,现在卖产品实际上是大环境已经很成熟了,网民超过4亿了,很大比例的人都有网购经历,网络+实业是站长的好出路 。

主持人:那如何才能做到有效益了?能给我们讲讲部分成功案例吗?

大兵:我专门用了一段时间做软件销售网站。差不多07年用了3个月的时间,专门做了做网络营销渠道,针对这些软件

主持人:可否透露一下是通过什么样的网络渠道去做的了?

大兵:基本实现了网络销售,建立比如华军、天空、下载站、太平洋、IT168、淘宝等等的店铺,一年的销售,其中财务软件系列能卖1-2百套。做这个工作就要做细,把下载、注册、支付有机结合,用户想用就可以随处找到下载,想注册随时可以在官网或渠道代理处注册并实现在线支付。网络方法:贴吧、百科、文库等等均用上,店铺也要上,现在搜索产品,占据了百度首页,比如百度搜索、通用财务。网站词条都在首页,通用财务软件,百度搜索,基本下载都是。

主持人:呵呵,反正是只要能想到的,都做。您刚才提到了“网络+实体”的模式是您最看好的模式,那么对于刚起步的社区类网站您有什么好的建议吗?

大兵:是的,社区网站其实这个做起来难度比较大。要是做的有人气、有规模的话,现在社区网做大、做全不是很好做,竞争太激烈了,还不如做做专业的有自己优势的社区站点,在社区网站方面,的确没去太多研究,此方面本人没什么经验,略过…