电子商务销售提高50% 满足人们的“怪诞”行为原理
发布人:一全科技 来源:rockuear.com 发布于:2011-01-23 22:31:03 浏览:813

我们生活中存在的非常非常多的非理性行为。这些非理性的行为往往是成为人们决策的背后。之所以称为怪诞,这个过程就是利用人们的非理性行为,倘若我起名为 “非理性行为促使电子商务销售提高50%”,想必没有多少读者愿意进来一览全局。不要介意我说你们行为非理性,我们身边每个人的行为大多时候都是非理性的:

1.营销上:

为什么现实卖十几块钱的一个祖传痔疮膏,无人经问?反而放在网络营销成几百快的钱的时候,人们确信产品有效而开始购入使用?

为什么一批白糖囤积了几个月卖不出去将要坏掉的时候,老板在门口贴了一句“新进一批白糖,每人限购2两”。第二天就销售一空?

为什么人们得知有免费赠送或者降价促销一些商品的时候,会不管这项产品是否对自己有用,而花很大的力气去排队,去争抢,去秒杀?

因为人们的非理性行为告诉自己:我占到便宜了。

2.软文上:

我预期这篇文章要被转载50次,获得我网站的50个外链。然而到最后我达到了目标。我获得了50个外链,我很开心。后来得知我好友的一篇文章,文笔 粗糙、语句不顺、词不达意。居然被a5和chinaz推荐上首页,获得了300个外链,这个时候,我为什么会对自己不满?我的目标不是已经达到了吗?

因为我的非理性行为告诉我:我的文章比他好,应该获得的外链应该更多。

3.生活上:

一个朋友找我帮忙帮他看掌纹,帮他诊断疾病,我说你身上毛病很多,肾虚,前列腺炎症等。好友神态自如,答曰:怎么可能,你看的一点也不准,我根本没这些毛病。我只能摇摇头。次日好友又来拜访。见面的第一句话就是:你昨天说的那些,怎么办,怎么治。

因为好友的非理性行为告诉他:我说的到底对不对?他已经开始怀疑自己了。

例子无一不反馈着人类有着非常匪夷所思的非理性行为,往往这些非理性行为到最后都是你决策的关键。我们电子商务的其重点不在于学习别人,而是要去创造。创造他们想,他们要 。就像李彦宏说的那句话一样“我们在互联网上创业,最重要的是改变用户的习惯”

其实我经常思考符德坤老师讲的那一句电子商务的万用理念:你想,你要,我服务。互联网营销直接颠覆了传统营销的基本理念也是源于这一句话。就像读者们看到 我这篇文章标题的时候,为什么会点进来观看一样,因为,你们想,你们要,我服务。把握好这个理念,了解群众的怪诞心理,电子商务的销售其实并不难。

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