中国鞋类B2C 2011年度盘点:四天王四季各领风骚
发布人:一全科技 来源:中国网 发布于:2012-01-01 17:10:18 浏览:1175

2011年的中国鞋类B2C市场因为阿里巴巴、腾讯、百丽三大巨头的入局,顿时异常火爆。12个月的剧情,更是跌宕起伏,精彩纷呈,在中国电商 各类目表现中可谓一枝独秀。用一句话来点评:四季变幻大王旗,四天王各领风骚拼耐力。每个季度气候变幻激烈,每位主角都表现惊艳,可圈可点。

第一季:乐淘挟C轮融资猛势头,大派百元优惠券,横扫一片。

第二季:好乐买C轮傍腾讯大靠山,豪言十亿目标,大佬风范。

第三季:优购以百丽富二代之姿新兵登场,攻城掠地,快速上位。

第四季:名鞋库获阿里助阵,全网布局,数场大戏爆发惊天能量。

按照艾瑞的数据,2010年中国鞋类B2C的排序是好乐买(www.okbuy.com)、名鞋库(www.s.cn)、乐淘(www.letao.com)。2011年春节刚过,鞋类B2C的战火就被点燃,十件大事贯穿全年,一直轰轰烈烈地燃烧到年底。

1、优惠券:乐淘疯狂业绩

2011年2月28日,乐淘和大众点评网团购频道合作的优惠券一举创下了10万张的销售量,而且是满150元就优惠90元,乐淘此次烧钱千万可 谓是下了大本钱。乐淘更是凭借此举在订单量上一举超越竞争对手好乐买、名鞋库。在好乐买小幅跟进、名鞋库测试观望阶段,乐淘凭借持续的大规模150减 90,200减100的团购,在鞋类B2C市场呈现出高歌猛进的势头。

乐淘网副总裁陈虎在接受记者采访时称,乐淘以黑马姿态挤进前十既出乎意外,同时又在情理之中,这与乐淘和各大网站合作团购优惠券有很大关系。

【点评】超级优惠券可以创造超人业绩,事后证明,依赖优惠券创造的昙花一现的数据,让优惠券成为超级毒药。

2、十亿元:两强争相放卫星

在经历礼券PK之后,4月份好乐买和乐淘分别针对2011年的营业额开始另一轮PK。

好乐买宣布截止到2011年3月,好乐买的单月销售额平均在4000万,日均超过5000单,预计在 2011年底,将完成10亿元的销售目标。2011年预计营业额有望达到10亿。

乐淘不甘示弱,宣称今年第一季度销售额已经超过1亿,这相当于去年全年的销售额。陈虎还表示2011年乐淘销售额将达到5至7亿元。

【点评】两强的豪言,直接拉动市场对鞋类B2C的预期与热情,间接加快了优购网的上线进程。事实上,2011年底回头看,这是一场典型的大跃进、放卫星活动。

3、腾讯卡位:布局好乐买

5月31日消息,好乐买方面正式确认,已经完成C轮投资。此次融资由腾讯与德丰杰(DFJ)联合投资。腾讯出资金额为5000万美元,约3.24亿人民币。

按照规划,好乐买的C轮融资绝大部分将用来改善其物流体系。“目前我们收到的投诉有八成都跟物流有关。”好乐买CEO李树斌介绍。据了解,之前 好乐买今年的销售目标是6亿,C轮融资后,目标调整到10亿。此次对于好乐买的5000万美元的风投,是腾讯今年的第三笔大投资,总额已超过13亿人民 币。

【点评】好乐买终于靠上大树好乘凉;QQ入鞋局,鞋类B2C更有戏。

4、阿里绣球:抢签名鞋库

6月底,媒体爆料马云以阿里巴巴投资有限公司的名义,向国内知名鞋类B2C名鞋库投资约为1500万美元。

据业内人士介绍,约1亿元人民币的融资,加上名鞋库股东投入的6000万元资本金,使名鞋库成了福建网商中最富裕的一家。据艾瑞咨询的数据显 示,名鞋库在成立的第二年即2010年销售额已经超过1.2亿元,位居2010年中国在线零售商27名,鞋类B2C第2名。也是福建最大的在线零售商。

母公司为福建最大的鞋类出口企业艾德的名鞋库,延续外贸公司的一向低调风格。经过长达2年的观察,中国电子商务霸主阿里巴巴从众多的VC包围圈 中抢下名鞋库,使名鞋库第一次浮出资本市场的水面,直接验证名鞋库在鞋类B2C与众不同的领先地位。与其它鞋类B2C不同的是,总部在厦门的名鞋库是一家 全网布局的在线零售商,不仅拥有第一集团军的S.cn垂直销售网站,而且在淘宝商城、QQ商城、京东商城、当当等大平台中牢牢占据运动类目TOP1位置。 在很多业内人士眼里,埋头苦干的名鞋库才是真正的隐形冠军。

【点评】最懂电子商务的阿里,出手绝不简单,抢下最务实的鞋类电商,大局初定。

5、百丽重磅:优购网耍大刀

6月底, 鞋业巨头百丽集团官方B2C网站淘秀网发布公告称:该网站合并至优购网上鞋城(www.yougou.com)。

据悉,优购网上鞋城(www.yougou.com) 在获得百丽集团数亿美元投资后迅速耍起大刀。从ALEXA数据来看,优购网从7月初全面发力,流量很快一路飙升到10万UV以上,投入巨大。至此,百丽以 投资的方式直接操作B2C网上卖鞋,构建统一的网上零售渠道,在北京、上海分别组建的自建平台与网售渠道,双管齐下,显示出大杀四方的霸气。

曾一度传为百度与百丽虚实两大巨鳄联手投资30亿元打造优购,后被证实百度并没有加入,即便百丽独舞,也足够强大。

【点评】鞋类的线下大鳄上网,底气足,潜力股;一举打破三国格局。

6、疯抢节:拍拍抢先爆发

趁着“淘宝伤城”风波尚未平息,“企鹅军团”抢在关棍节前夕爆发。从10月24日到28日一连五天,旗下拍拍和QQ商城启动腾讯电商历史上最大 规模的营销活动——“拍拍疯抢节”。腾讯集合了300个国内外知名品牌参与,产品全部实行5折封顶。腾讯也拿出数亿的营销资源回馈消费者,实行实物消费满 300送300,“这是腾讯电商历史上最大力度的促销了!”腾讯电商的运营负责人表示。

鞋类一向是各大平台极其重视的类目,令人意外的是腾讯刚巨额投资的好乐买却没有参与这场盛宴,鞋类电商中反而是名鞋库在整个活动中成为三大主角 之一(另两个是男装唐狮、母婴绿盒子),不仅抢得QQ商城第一个日营业额突破百万商家的荣誉,而且五天活动下来,名鞋库以每天超过百万的业绩,赢得“拍拍 疯抢节”销量总冠军。这隐约揭开了名鞋库全网布局的一角。

【点评】腾讯上半年的多品类电商布局还来不及消化,又必须抢在光棍节前发力,临时拉鞋类台柱顶上,轻松刷新了自身的纪录。

7、寒冬骗局论:毕胜悲情牌

在经历了前三季度的大起大落后,团购行业面临 “入冬”,对于电商的质疑声也开始爆发。11月初,乐淘CEO毕胜抛出一个关于“电商骗局”的演讲在国内一石激起千层浪。

毕胜认为,电子商务行业表面繁荣,实则浮躁,并指出“电子商务是个骗局”,是严重的赔钱赚吆喝,是一种完全不赚钱的模式,“从亚马逊开始一直到 现在所有的电子商务公司没有规模化盈利”。“我最近听到 ‘电子商务’这4个字就比较恶心”。毕胜透露,目前乐淘正思考再次转型突围,否则只有死路一条。

毕胜的骗局论得到很多电商的认同,被认为说真心话,需要共同反思;但同时也被很多电商驳斥,认为做实业不存在骗局,或说骗局是不懂商务,是拿VC的钱乱投广告导致的。本次事件让很多人看清楚了乐淘模式的不足,也可能成为乐淘发展的分水岭。

【点评】骗与被骗,在于观念;生意是自己做出来的,别人是忽悠不走的。

8、神棍节:狂奔的骆驼

2011.11.11,关棍节,也称为神棍节,淘宝商城发起的双11“网络购物节”促销中,GXG、骆驼服饰、博洋家纺等3家品牌店单日交易额突破4000万,名鞋库等5家超过2000万元,497家品牌店进入百万俱乐部。

在前8家超过2000万元的商家中,一路狂奔的骆驼作为品牌公司直销,单日成交4000万元,成为中国单日鞋子销售冠军。紧随其后的名鞋库,则 以日成交2500万元、15万双的成绩,成为中国鞋类电商的单日销售额冠军、单日销量冠军。排除百丽、adidas、李宁、kappa、安踏等品牌公司电 子商务部有千万级别的成交额,鞋类电商中,西街以500多万成交,排在电商2名;第3名则因成交额在500万以下跌出前100名,无从考究。

“当天40家B2C网店中,19家B2C网店销量过百万,名鞋库以2500多万的销量位列第一。B2C在服务、品质等方面的优势今后将逐步为更多消费者认可,以后还有极大提 升潜力和空间,这次网购狂欢节是一个良好的开头。” 淘宝商城B2C行业负责人表示。

【点评】神奇的神棍节,对鞋类电商而言,一只骆驼,一个仓库(名鞋库),是大希望,也是大压力。

9、双十二:众星拱月过小康

淘宝网史上最大型的“全民疯抢”活动于12月12日上演,淘宝网宣布当天交易额达到43.8亿元。成交额超过百万的店铺达到421家,超过10万店铺1644家,另外还有数以万计销量比平时高 出3-5倍的小店。

淘宝网以中小卖家为主,超级大活动注定要引进超级大商家,因此本次“全民疯抢”活动也额外邀请了名鞋库、淘鞋网等鞋类电商,而其它的好乐买、乐 淘、优购、西街等电商,一直没有淘宝网的经验,除了好乐买有较长的淘宝商城经验外,其它电商要像双十一那样临时抱佛脚,难度太大,各方只好放弃。

数以万计的小店分食了这场浩大的盛宴,虽然总量够大,但突围而出的鞋类电商比上次双十一更少,每个商家的营业额规模更分散、更小,形成众星拱月 的态势。最后见报的鞋类电商似乎只有名鞋库一家,宣布12日第一个小时销售123万元,全天销量排名淘宝运动类目第一名,比第二名超出近4倍。

尽管第一次在淘宝做超级大活动,鞋类电商表现不佳,力量不集中;但对于鞋类电商而言,占据中国C2C市场90%以上的淘宝大市场,在2012年绝对是不容忽视的新战场。

【点评】新节庆太仓促,众电商难入局;抓小放大不容易,来年再创大机遇。

10、阿迪达斯授权:名鞋库先拔头筹

2011年12月13日,媒体爆出阿迪达斯体育(中国)公司签署了阿迪达斯第一份中国网络销售授权书,这意味着阿迪达斯、耐克级别的国际巨头正 式在中国网络市场为电商开辟了一条大道,对于在“寒冬论”、“骗局论”双重阴霾笼罩下的鞋类电商而言,绝对是一件可喜可贺的强心剂,对鞋类B2C市场乃至 整个电商行业,都具有较大的导向性意义。

名鞋库凭借强劲实力与务实口碑,成为阿迪达斯在中国的首家授权电商。据悉,名鞋库在此之前,已获得李宁、卡帕、新百伦、安踏、百丽、达芙妮、星 期六等35个知名品牌的网络授权,阿迪达斯的授权可谓水到渠成。业内人士评价,选择与名鞋库合作,阿迪达斯无疑是搭上了一趟“快车”,可以在较短的时间 内,利用名鞋库全网布局、各平台运动类目第一的有效资源,快速融入中国迅猛发展且规模庞大网购市场。

【点评】连最严谨的德国人都在中国网上授权了,鞋类B2C的春天一定不会远。