当当网李国庆:发力服装网购 将推自有品牌
发布人:一全科技 来源:中国网 发布于:2011-06-20 22:52:57 浏览:1067

近年来网上购物已不再是什么新鲜事,打开电脑轻意就能发现很多购物网站,曾经靠图书创立品牌的当当网除提供59万种图书商品外,现在还提供50万种美妆、家居、母婴等百货自营商品和41万种电子、服装、鞋包等百货联营商品。尽管在营收结构中占比还不高,但当当网百货业务的增速却大大超过了图书业务。

6月3日,当当网CEO李国庆在西安接受本报记者采访时表示,在图书业务占到网上零售市场过半份额之后,当当网将把卖百家货作为下一个十年的核心战略。此前,当当网已经通过产品线扩张在家居日用品、母婴用品、护肤品等三大百货目标性品类上领跑B2C网上零售,而服装、鞋、运动用品则将是其未来一年着重发展的第四大百货目标品类。

发力服装网购

李国庆透露,当当网服装事业部自4月正式组建以来,已按部就班的推动品类构建、联营商品入库、买手团队组建、人才招聘等事宜,在今年8月,当当网还将开通上海、广州库房和办公室,建立不同地域的更多买手队伍,并提供分布式仓储、配送服务。

与凡客等以自有品牌为主要模式的垂直B2C不同,在服装业务的发展策略上,当当网采取了自营、联营双线发展的模式,其中自营业务主要采用自己选品包销为主,以自由品牌为补充;而联营业务则要求入驻当当网平台的服装品牌商将商品统一入库,以便进行统一质检、统一配送和统一售后,加强对货品质量和价格的控制力,杜绝假货的同时提升顾客体验。

记者了解到,目前已有唐狮、佐丹奴、七匹狼、堡狮龙、花花公子、太平鸟、美国苹果、爱缪斯、恒源祥、韩都衣舍、葳莲娜、浪莎、婷美、NIKE、kappa、阿迪达斯、美津浓、匡威、李宁、百事等众多知名服装品牌商在当当网开设了品牌旗舰店,其中很多已经将商品搬入当当网库房。在价格上,同样的款式、布料、工艺,这些旗舰店的报价大约只相当于购物中心、百货商场的六折甚至更低。

大力发展自有品牌

谈及自有品牌,李国庆表示,当当网在今年内将着手发展服装类、家纺类及家居类的自有品牌商品,种类将达到三四千种规格。服装方面,将涉及内衣、衬衫、T恤、卫衣、裤子、毛衣、夹克、风衣等不同种类,男女装都有;家纺方面,将涉及床上用品、浴室用品等;家居用品方面,将涉及DIY家具类、厨房用品、生活日用、五金类等。

李国庆透露,在自有品牌服装上,当当网将走GAP和UNIQLO的路线,主打基本时尚款,也会有不同风格,日韩、欧版,做工和面料质量较好,定位比凡客稍高。至于纯时尚款、流行款的服装,则将交给入驻当当网的500个服装品牌商销售,因为流行款的服装不仅更要考量买手的眼光,也要快速跟踪流行趋势,这些款式的服装由专业的品牌商来经销,更为合适。

“ 做自由品牌服装、鞋子、包包等存在三个不同的领域,一是基本款,基本款价格最低,成本最低,毛利率很好。第二是经典款,款式多年不变,还不怕积压。第三是时尚款,ZARA是个代表,时尚款需要特快速的反映,第一时间就模仿完,不久流行就过去了。做自由品牌,当当肯定不会选择fasion款,我们做中高端的基本款、经典款。我们靠量靠规模,为顾客创造便宜的价值。 ” 李国庆说。

三个维度卖服装

据李国庆透露,作为当当网百货零售领域的第四大目的性品类,当当网将主要采取卖百家货的方式,通过入库联营为主的经营模式发展服装零售,最大限度的有效控制假货,实现品牌真货和100%质量保证,用 “ 品牌、风格和价位 ” 三个维度不同组合的精选商品来满足顾客需求。与此同时,当当网也在着手建立自己的专业服装买手队伍,发展选品包销和开发自有品牌的服装,以便为顾客提供更多品种、更多选择,进而达到让用户 “ 用买假货的价格来买当当网正品品牌服装 ” 。

顾客定位方面,当当网服装品类将针对办公室白领,主打 “ 时尚、品位、职业 ” ,针对大学生客群,主打 “ 潮流、个性、动感 ” 的青春主题。而产品定位则主打有正品保障的主流品牌,提供中高端时尚消费品的一站式购物服务。

李国庆告诉记者,今年当当网在整个陕西的销售额过亿元,而且发展速度很快,所以希望尽快能够在陕西建立物流中心。以前西北的顾客在下订单后大多要三到六天才能拿到货,因为通过郑州或北京的仓库发货,未来西北物流中心投入使用后会大大提高物流速度,同时足够的库存完全可以保障网购顾客对服装类商品的需求。

电子商务界分析人士认为,当前服装网购市场已经百花齐放,C2C市场已经积累了大批服装网购人群,但是受到假货和服务等因素制约,急需当当网这样的B2C第一军团靠着商品质量控制力和统一的优质服务,突破上述瓶颈。