Indochino:跨国“在线定制西装” 获400万美元投资
发布人:一全科技 来源:创业邦 发布于:2011-04-11 22:46:35 浏览:872

 Indochino创始人 :行政总裁KyleVucko及首席设计师Heikal Gani(右)  

酷公司

共有35位员工,其中15位在加拿大,剩下20位在中国上海,做什么?跨国“在线定制西装”。

是的,这间叫Indochino的网站就是专门将那些欧美接来的西装在线订单,在大陆的工厂直接制造,这个走了半个地球的交易,只要3个星期的时间,一套完全量身定做的西装,就会通过联邦快递寄到欧美人士的家中。

Indochino 创业邦配图

最近,这家加拿大的网站Indochino还拿到了两家创投公司合共400万美元的投资。

“网搭”中国制造

Indochino,它什么没卖,只卖男士西装,包括日常的西装和婚礼的西装,而且还是量身定做。网站开了三年多到现在,竟然已经带来了100万美元的营收,而且去年正是他们的成长年,营收成长了2.5倍左右,这成绩至少表示———的确有人在在线买中国大陆的西装!

这样算下来,他们说,总共有1.7万名客户,分布在40个国家,以美国来说,美国50州都曾经有他们的客户……。“其中大多数都是回头客。假日销售是一个很大的焦点。”

看到这里,你或许会疑惑,此网站位于加拿大温哥华,与中国的距离算是相当遥远,两个加拿大人为何在大洋彼岸隔空“网搭”卖西装?

创始人是两个加拿大的年轻小伙子,在2006年的时候,创始人之一的H eikal G ani发现在合理预算当中,找不到自己喜欢的西装;而设计师的高档货又太贵,于是他跟商学院同学K yleV ucko决定通过网络贩售可以“量身定制”装,由K yleV ucko担任行政总裁,H eikal G ani任首席设计师。

之所以选择在中国,一是因为中国内地的原料和劳动成本较低,把生产放到这边能为公司降低制造成本,从而在产品售价上获得较大竞争优势。而在中国,由H eikal G ani领头的20位员工接到订单后,他们希望在西装这条供应链做出创新。

隔空如何定制

当顾客进入Indochino网站选择一件衬衫,它会出现至少8种不同的领型供选择,接下来还会跑出8款袖口作参考;而“西装”外套则从领型、下摆、纽扣数、内里颜色,甚至到裤腰的褶子数量的细节都包括在里面。

此外,Indochino网站有视频教学,引导顾客自行量度尺寸,也能根据客人身高体重算出其尺码,系统会将数据记录下来。他们快速的10分钟量身和在线定制过程,从而使量身定制的过程更容易和实惠。

繁忙的专业人士、特殊体型、企业集团、婚宴的时尚需求,这些都是Indochino的客户群体。“在Indochino.com选择西装款式,然后自己量身。这大约需要10分钟。您也可以视乎需要索取一布样和软尺。

另外,在Indochino,你看到的价格就是你要支付的。所有价格包括免费全球航运和售后服务。值得一提的是,Indochino承诺支付海关费用,如果顾客被错误征收,它们会检讨,并发出全额退款。

国产西装不卖“学生价”

当初,这两位创始人脑筋动到外包给中国大陆和印度,心想的是低价西服,所以他们一开始的目标族群是学生,希望提供给他们200美元(约1,307元人民币)的廉价西装!但后来,他们定价的方向改变了!

现在,打开他们的网站,200美元的西装不复见,一套西装的最低消费是300美元,折合成人民币约要1,960元一套的高级西服;他们说,目前的定价范围已经从“学生价”调高到1,960-3,960元人民币、中高价位的层次。

要以低一点的价位买到Indochino的西装,买五套或以上了,他们为批量订购的客户提供折扣优惠。他们已经认为,外包到中国大陆的西装,不应该再以低价来竞争了。

具体来说,如果订单超过5套,Indochino提供10%折扣。每套西装,它们会附上:一件免费的衬衫和两个任选饰品。当你已经准备就绪,Indochino的客服部门将提供一个时间限制的优惠券代码。

以料子好、做工细取胜,让客户觉得物超所值,是Indochino的新策略。他们的西装虽然没有H ugoBoss这种高价名牌般有名,但是有能够媲美它的质量水平。

创业感言

谁是你的导师?

Heikal Gani:

“我的父亲。他总是启发我的疯狂想法。在业务层面上,他教给我保持低成本的重要性。感谢他,我创下了与我的投资者有史以来最节俭的创业纪录。”

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