佳品网:奢侈品电商要走垂直化 京东卖LV不现实
发布人:一全科技 来源:donews 发布于:2011-04-02 23:02:40 浏览:1024

DoNews 4月2日消息 4月1日,会员制奢侈品网站佳品网CEO杨培锋在接受专访时称,人们不愿在沃尔玛购买LV,电商亦是如此,特殊商品需要特殊的在线销售渠道。

有关数据显示,到2010年12月,中国奢侈品消费总额增至107亿美元,全球占有率29%,成为增长最快的奢侈品消费国。预计未来5年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元,居全球首位。京东商城、网易、银泰网等电商巨头也开始涉足这一领域。

其中,有一家名为“佳品网”的奢侈品电子商务网站。与京东商城、凡客诚品等B2C网站不同,它采用了一种私密会员制的形式,只有邀请成为会员后才能登录网站查询相关信息、进行电子商务交易;在销售模式上,佳品网采用限时限量的抢购特卖模式,为会员提供高折扣的奢侈品。

佳品网的模式并不复杂,可以在国外Gilt、VentePrivee上找到雏形。这种模式一般销售过季商品,注重商品价格折扣优惠及控制,会有50%-70%的折扣空间。这样一来,因为会员制而设定的购买人群相对稳定,而价格折扣更是增加了用户黏度。

据杨培锋介绍,佳品网虽是采取严格私密会员制,但实际走的却是社会化电子商务路线,会员之间可以分享、推荐相关奢侈品,并可向周围的朋友发起注册邀请,每邀请一名朋友注册即可获得100元代金券。除此之外,佳品网还与人人网、P1.cn、新浪微博等社区以及银行合作,吸纳会员。

据了解,佳品网目前除了获得泰山天使以及欧洲第二大名品特卖公司Buyvip创始人的天使投资外,还于2011年年初获得由金沙江创投领投,泰山天使创业基金、松禾资本及香港某财团共同投资的第三轮千万美元级融资。

目前,佳品网已在美国、欧洲、香港和北京设立了办公室,欧美的公司主要完成“买手”的任务,解决供应链问题。借助Buyvip,佳品网获得了500多个主流品牌授权,在北美拥有50多个供应商。

据杨培锋透露,佳品网已有105万会员,客单价为700-800元,其收入主要来源于北上广以及部分二线城市。目前,佳品网已覆盖10多个国内城市,2011年计划将其拓展到50-60个二线城市。

杨培锋表示,佳品网2011年将会向规模化发展,一方面会继续加强与国际品牌的合作、扩充品类,进军化妆品、家纺等市场。另一方面还将发展高品质会员,完善物流客服体系。

对于京东商城、网易等巨头的进入,杨培锋表示并不担心,“事实证明Yahoo不可能孕育出Google,Google也不可能孕育出Facebook”,电商亦是如此,“人们不愿在沃尔玛购买LV,特殊商品需要不同的在线销售渠道”。网易是在奢侈品平台,佳品网也在为其供货。京东商城可能会发展成为中国的在线沃尔玛,而佳品网更愿做在线的中友百货与新光天地。(完)