李国庆:我选马云当对手
发布人:一全科技 来源:中国企业家网 发布于:2011-02-26 23:04:09 浏览:860

当当网CEO李国庆(资料图)

如果让我在刘强东、陈年和马云之间选个对手,我选马云。在商业魄力上,我没有马云的性格强劲

编者按:

近日,当当网CEO李国庆接受北京电视台《名人堂》栏目专访,回顾了当当网的成长历程,并就行业竞争、与俞渝开“夫妻店”的感受等内容进行了回答。当被问及刘强东、陈年以及马云三人谁更具竞争资格时,李国庆表示,由于业务领域和竞争优势的不同,马云较自己更为强劲。

对于合伙人兼妻子的俞渝,李国庆称两人是互补关系。在他看来,正是这种互补性成就了当当的持续发展,并一圆上市梦。

以下是李国庆的访谈实录摘选。

当当为什么活下来

1999年我们拿到钱,当时我和俞渝是联合总裁。俞渝告诉我,华尔街半年变一风向,不能听他们(投资者)的,不能把钱烧光了,得留着过冬的棉袄。当时任正非还没说过冬的棉袄呢。

到2004年的时候,俞渝就跟我说,我们做当当是要当先驱,但千万别当先烈。所以大家就省吃俭用的,来推动业绩的增长,就是没把钱烧光。当时投资人说,赶紧把钱少了,烧完了马上以更好的市值去融资。这是我觉得非常感慨的。

第二个,我觉得这些现在看是先烈,在公司叫先烈了,他们跟当当一起培育这个市场,创造了他们的价值。

(上学时)我在北大当任学生代表大会的学长,在北大熏陶下,没想做发财梦,就想为民请命。当时想从政咱不行,性格不行。我说我还是经商吧,经商可以自己创业,从地下室开始,按照自己的想法走,有一个自己的小王国,才走到了这(现在)。

终于,当当快上市的时候,上市前,我跟董事长俞渝还有几个高管说,我要说话了,我已经憋了十年了,我希望你们能够同意我,说我一些我想说的话。

马云才是对手

(对于京东挑起的价格战),应战和不应战,这里面非常的复杂。我在给我们内部的主战派回邮件里说,观望两周,让他买买书,就让顾客知道他们,第一真慢,第二真缺货,第三,放一部分水给他。他一买书就稀释了他的百货,(他们的)百货是我们的竞争(对手)。

要在图书上要撼动当当的市场分额、地位,真的是太难了。

马云旗下的淘宝,每个月的访问量是我们的9倍,销售量也是我们的9倍。(如果让我在刘强东、陈年和马云之间选个对手)我说他(马云)。在商业魄力上,我没有马云的性格强劲。

俞渝和我是海龟与土鳖

我和俞渝是互补的关系。谈生意嘛,我和俞渝首先在性格上(互补),我比较激情,她比较冷静。其次,她处理投资人关系非常的老练,因为是从华尔街回来的。而我对顾客有天然的直觉和洞察力,对商业模式的洞察力。另外,她在美国生活了十年,对我也很有吸引力,我原先是个土鳖。

两个人拥有互补关系,在更深层次上的交流是很过瘾的。

作为生意合作伙伴和董事长的俞渝,我们用十几年的时间做了(上市)这个梦,实现了这个梦。我们俩在一起的时候,经常非常开心的拥抱在一起,因为我们没想到梦能变成真的,能变得这么大。所以我觉得,我们赶上一个好时候,我们彼此感谢。我也感谢她能接受我这坏脾气。

作为太太,她让我感觉特别安全和信任,把我们的家庭生活安排的井井有条,让我舒舒服服的。我想说,我经常有一些非主流观点,生活还有这么多摩擦,她都能接受,我非常感谢。(整理/胡晴)